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私域IP,大有可为!!!
功能上新
2024年5月11日 上午8:50
伙伴猫
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功能上新
一提到做IP,大家印象中就是要去拍短视频,要去做抖音、视频号、小红书……
这些都是做公域IP的打法,其实除了公域IP,还有私域IP的打法,而做
私域IP,可比做公域IP简单多了!
要想在公域做出一定IP影响力出来,真的非常难,哪怕已经孵化出不少成功IP的MCN机构,再孵化其他IP,也会存在很多不成功,因为
公域IP的影响因素实在太多太多了:
一方面是平台的规则变化
,例如说一段时间内平台鼓励运动,可能运动IP就能起来,但是很多这种波动就会变化……所以公域永远都存在不确定性
另外一方面来自于你的IP魅力
,例如你选择的人群、赛道、你的内容能力、人格魅力、你的人生故事、你的经历,甚至于你的长相、你的声音等等,都会有很大的影响,也存在太多太多的不确定性,而且有很多东西,不是你想做就能做,跟你与生俱来的天赋和经历有关系
我见到过很多素人爆红,也见到过很多人投入了几百万做公域IP也没有做起来的,
公域上的竞争,一定是充分且剧烈的
,公域任何打法都是透明可被抄袭的,你一直要跟这个行业的头部竞争流量和关注度,所以我一直说,
只有极度聪明的人,才能在公域IP上胜出!
而私域IP就不一样了,绝大部分人的微信好友就只有200~1000人,所以,
做私域IP,你只需要跟你客户朋友圈里的几百人竞争就可以了!
在这几百人中,你只需要稍微活跃一些、用心一点、有趣一点、专业一点,你就有可能在别人想要这个业务时,第一时间想到你,从而找到你咨询你!
而且最重要的一点,
做私域IP拼的不是聪明,而是靠谱
,公域可能转瞬而止,但是在私域里,只要你不被用户删除,你就永远都有触点,永远都可以影响他们,
我有个价值观,就是善良比聪明更重要!
在私域里,人品靠谱的人永远都能吃到红利,是长期的红利!
我鼓励大家好好做私域,只有做好私域,才能带来长期的增长和企业真正的利润!
也就是我一直深耕私域,研究私域增长的原因所在!
我一直没有做公域IP,而是一直做私域IP,做私域IP,也有很多增长的方法。例如说
裂变式发售,就是一种很好可以帮助私域IP起盘、拉新和成交的方式!
以我本人为例,去年我做了一场裂变式发售活动,我的个人IP故事文有2.4万的阅读,一场发售带来了接近5000多好友的新增,更是4天成交了107万!没看过我的IP故事文的朋友,可以点击查看:
阿may:依靠200个私域好友起家,2次濒临倒闭,创业6年,我到底经历了什么?
而这一场发售,帮助我促活了非常多的意向客户,所以今年一开年,我就忙得不停,承接了不少企业的年度私域增长全案咨询顾问服务和企业内训服务,包括有中国首家IPO上市的医疗机
构
爱尔眼科
分公司、中国证券行业领先的综合金融服务提供商
中国银河证券
、由樊登博士创立拥有7000多万听书用户的
帆书
、近视手术领跑者
黑马眼科
等企业,更有不少500强企业正在咨询合作事宜……
做公域IP,其实有一个很重要的能力,就是内容要带有情绪
,而
我并非一个情绪饱满、个人性格
鲜明的
人,
如果要我去做公域IP,我可能很难
调动大家的情绪
,我一直以来,就是
秉承着
认
真做事、好好做人的
态度
,坚持着“
把小
事做
好,才能把大事
干
成
”
的
客户服务原则
,
做出了不少爆款
增长
案
例。
去年,我还花了接近3个月的时候梳理,把我们这几年来操盘的案例以及部分我收集研究的实战案例,整理成为一本
《100套超级裂变发售案例库》
:
里面大多数都是我和我团队陪跑客户跑出来的获客案例拆解,每个案例都拆过2000多字的拆解,
如果你想要领取这份案例库,可以扫码加我微信领取:
我也正
因为一直就在私域里分享我的这些做私域的方法论、技巧和案例拆解过程
,就得到了众多
私域好友的
认可和支持,而这些积累,也助力我这么多年来,从200个微信好友开始创业,做到现在几万个好友,众多产品实现几百万用户的结果。
但是,我发现,还有很多企业,还是很不重视搭建企业的私域IP!!!
去年和今年,我陪跑了不少企业做私域增长,有刚跑完一个增长模型想要裂变复制放大的中小创业者,也有成熟规模想要进一步借助私域杠杆放大用户增长的知名企业,但是无一例外,我发现大家对于私域IP的认知度还是非常低的,尤其是有大量销售和客服团队来维护微信的企业,
太多企业的前端入口人设是客服了,只发产品本身,很少人设的内容!!!
例如最近我在陪跑帆书渠道做423活动的裂变发售,我就发现一个点,很多渠道的私域IP是书童的形象,在群内做活动也好,发朋友圈也好,也是展示自己书童的角色,这一次我就花了很多精力跟大家强调做私域IP的重要性,
现在的用户互动阈值已经很高了,如果你不展示你牛逼,我已经不想搭理你了!
那么,
对于企业来说,如何结合产品和项目、以及创始人故事,来帮助一线客服、销售来打造IP呢?
这会是我在5月24-26日3天2夜增长策划线下大课中重点要迭代更新的内容!这一期是我个人主讲,内容将会有50%左右的更新,如果你想要做好私域,还不太清楚怎么在私域里做IP,不知道怎么做好私域用户的拉新和转化,这一期课程,一定不要错过了!
感兴趣的私信我2780671395
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