每周四我们都会分享一个营销增长案例，今晚我将对连线海星 18 号会员、《ToB营销增长》作者邹杨，一起聊聊ToB企业如何高效获客，怎么去卖好解决方案：
本文分享的案例，来自于我们裂变式发售增长系统的学员陈学春，他跟我学习完之后，就一比一借鉴了我们产品的模式和设计逻辑，复制出了一套能在教培行业拿到结果的模型——流量增长实操训练营，同时，他也用这套模式一次性拓客了100多家教培机构，并且帮两家教培机构做到 100 万的业绩，下面是他在发售6小时给我发的喜报：
我也跟他一起连麦对话，拆解他自己是怎么做发售的，同时他是怎么带着100多家机构做裂变发售的，我们的连麦直播时间长达2小时，这里摘取了部分精华内容给大家做个分享~
以下，由我们团队的十二进行编辑总结，请enjoy：
案例背景
陈学春所在机构叫做英卓思教育，专注0-12岁儿童全科素质教育，旗下拥有《0-3岁亲子早教》系列课程、《0-6岁小e全脑》系列课程、《3-8岁双师A1英语》系列课程、《6-12岁专注力&记忆力》特训课程四个核心项目
为了拓展他们的课程业务，他们同时也在做教培机构拓客陪跑业务，帮助机构去做拓客，之前都是需要在线下一家一家去做帮扶落地和陪跑的。
后面在线下学了我们裂变式发售这套方法后，发现我们这种线上实操营+线下动销裂变方案的模式非常好，可以批量帮扶机构做拓客，于是就参考了我们的产品设计了一套属于他们的教培流量增长拓客方案，整个交付效率也从以前的一对一陪跑，到现在可以实现批量陪跑。
这次发售活动，正是他去发售的线上陪跑计划内容的拆解，同时也是他带着教培机构去做发售思路的分享！
我认为，任何品牌机构，都非常适合用这套方案来解决带着代理商和加盟商拓客裂变出单！！！如果你也是品牌方，苦于不知道怎么带着代理商、渠道商动销，可以找我们聊一聊（微信：2780671395）
他们整个活动用的是我们三套裂变模型里所讲的极速动销裂变模型，这是这个模型的全景图：
首先，他们自己先做了一场流量增长实操训练营，通过线上7 天+线下 3 天实战的模式，带着教培机构去做流量实操。仅发售11 天，就有100多家机构报名参加！
这个内容也是参考了我们的实操营课程逻辑来设计，我们的课程内容是带着不同的企业和商家来策划自己的方案和执行落地，切换到品牌方，大家都是推同样一套产品，就更加容易落地和执行了！
其实，我们有很多教培机构都是去找拓客团队到线下驻场服务，一场活动给别人支付几万块，但是，对于教培机构来讲，你把招生这件事情让给了别人去做，你就等于把你自己的命脉交到了别人的手里面。
因为一家教培机构除了招生之外，所有的一切全部都是支出，只有招生这一件事情才是盈利点！这也是为什么我们要把我们怎么帮助教培机构把招生这个技能学会，并且通过我们的陪跑拿到结果！
而且市面上很多拓客机构，只会做一种裂变方案，那就是分销裂变或者拼团裂变，拿的都是课程来做活动，导致很多机构做完拓客活动后，基本上很多老学员都屯了一堆课很难做升单转化！
而我们课程上，就教了很多冷启动、涨粉、引流的方式和技巧，让机构在做活动之前，先做屯流裂变活动，先把周围3-5公里的家长引流到微信来，这样一来，机构的拉新效果就会比之前只做分销裂变或者拼团裂变活动好好3-5倍！！！
这次，学春也是按照我们裂变式发售的模式，先带着机构跑涨粉裂变，这个是他们涨粉裂变的安排：
涨粉裂变是通过线上涨粉训练营的方式带着机构们来做，在实战7天后，机构就有基础的同城家长流量了，然后再把大家聚起来，在线下做3天的极速动销裂变发售，这个是学春他们设计的3天线下极速动销裂变的流程：
在第一期的时候，学春他们就带着4家园区，在12个小时，带着23个人，拿到了501单的数据，其中有两家拿到了100万的数据：
那到底是怎么做到的呢？我们的直播分享有2小时，大约有差不多1.5万字的逐字稿，我从中摘取3大核心要素跟大家分享下：
很多教培机构在设计引流品，大多都会设计成多少钱多少节课，但这吸引来的大部分用户都是占便宜的，而且转化率还非常低！
在学习完我们的课程后，学春就知道在设计引流品时，一定要直击提高孩子学习的这个痛点，因此就做了最强大脑特训营的引流品，让孩子七天提升两倍学习力。当内容给到家长时，家长知道他要学的是什么，这个内容能给带来什么样的结果。
当产品包装出来之后，它的售卖难度降低了很多，而且能进行客户筛选。
所以，产生裂变的一个关键动作，是一定要设计好引流品的品项设计，并且要做好内容包装！
在做团购裂变时，客户不愿意推荐产品的原因有两个：第一个是引流产品设计不够好，第二个是没有给到用户足够的驱动力。很多人会忽略团购的两个核心逻辑：驱动和人情。
很多教培机构做团购裂变，常用的方式是拉人成团，即用户邀请好友报名购买，可以得到什么奖励，或者会更便宜之类的，但这个逻辑是行不通的，因为很不多人不喜欢欠人情。
而陈学春将团购逻辑从拉人成团，变成了买赠成团，从原来的欠人情转化成送人，就很好驱动家长去自发裂变。
因为驱动转介绍、驱动裂变一定是靠用户去做的，当你把拉人成团转化成买赠成团时，如何裂变这个问题就解决了。因为买了，送给别人很容易。
买了你服务的人，都是认可你的产品、认可你的服务。这时候，你给他算清楚这笔账，他把东西送给别人能够得到什么，就行了。
无论是教培机构，还是所有的服务类门店，成交逻辑特别简单，只有这三个阶段，第一个阶段叫引流，第二个阶段叫服务，第三个阶段叫转化。我们设计的所有逻辑就会围绕这三个阶段进行。
而流量卡售卖也需要经历这三个阶段。很多机构去做活动的时候，只把小卡转大单中间加了服务，但是却忽略了从流量变成流量卡中间其实也需要去建立信任关系。
所以，他每天中午都会花一个小时带着机构来去培训大家，如何去涨粉拿流量。无论是通过地推，还是通过社群裂变，还是通过一系列的小方法去拿到流量。
在这七天里，很多机构都拿到了结果，当他去售卖流量卡的时候，他知道卖给谁，所以在还没有售卖流量卡之前，就先进行了流量的储备。
所以在去做流量卡的售卖前，有前置流量增长环节再去做整体的售卖，会事半功倍！
而且要说明一下，这是用了我们极速动销裂变的模型，我再把极速动销裂变模型图拉一下，这样的话大家能够快速了解逻辑
很多人在下店做活动的时候，会发现太累了、太苦了！下店服务，最核心的就是调动团，因为我们是去赋能的，而不是去带他做这个工作的。
所以，下店的逻辑是赋能带着大家干，让大家学会干的方法。但学方法，重要的是先有状态，要有先有状态才会能拿到结果。
陈学春他们之前做任何的下店活动，是没有前置的动作去做这些准备的。但他学完裂变式发售增长系统后，才找到了这样的灵感。
通过团建游戏、现场培训等方式去打造团队的氛围和气势。所以，在做流量卡售卖前，都会先进行团队打造，让成员有足够的参与感和带动感，这样才能拿到结果。
所以，如果想做一场有价值的活动，想要去做出结果，无论是五个人，八个人还是十个人的团队，都需要去有这样的一个仪式感和氛围感。
当团队的气势打造起来了，接下来的关键动作就是带着大家去执行。在带大家去执行的过程中，最难的就是本来状态挺好，但一遇到困难就退缩的成员。很多人会通过奖励机制去调动大家的积极性。
做过教培机构的会知道，奖励机制的设置一般都是三天第一名奖励多少钱，第二名奖励多少，第三名奖励多少，最后的没有奖励。
但会发现这些奖励根本就不需要去设置，拿第一的本来就已经拿了很多，最后一天再给他奖励，也没什么用；另外，拿了倒数第一的，最后一天你再刺激他，基本没什么意义。所以这个奖励逻辑是完全错误的。
为了能够保证所有的参与人员都有很强的积极性，陈学春是通过随机奖励去激励成员的。通过设置阶段性奖励，让所有参与活动的老师和机构的员工时刻处于PK状态。整个的活动中，一个小时设置一轮奖励，一个小时设置一轮奖励。
比如这一轮的奖励设置成，一个小时之内开单最多的前五名老师去瓜分100块钱的红包，前五名的老师会瓜分100块钱的红包；下一阶段就会设置最快完成人均两单的校区可以获得本轮奖励；再下一个阶段可能就会设置成，这一个小时之内成交单数最多的机构会获得奖励。
整个活动中，这一轮虽然没有拿到奖励，下一轮不一定没有奖励，这样就极大调动起了大家的积极性。因为随机奖励真的非常的刺激，每一轮老师都不敢懈怠，因为这一轮不知道会定什么奖励。
有时候并不是裂变方案，或策划方案不好，有的时候就是我们在执行过程当中的细节导致转化率的变化。所以，在做执行、做方案的过程中，注重细节非常重要的，很多机构是非常不注重细节的。
另外，陈学春在这个过程基本上就是用裂变式发售增长系统 2.0 里讲到的底层逻辑。从前期分享到直播，再到拉群送福利，最后再到发售成交一整个逻辑，全部都是去复制应用的。
用陈学春的原话来说：“很感谢阿may老师，因为我们用的这个方法基本上是一比一抄阿may老师的，服务也是一比一抄的。参考阿may 老师产品的模式，我们做出了这个流量增长计划的方案。
另外，发售逻辑基本上都是用阿may老师的。包括前期分享到直播，再到拉群送福利，最后到发售成交这一整个的逻辑，全部都是复制的。
到目前为止，我们拿到的结果还ok！发售11 天的时间，就已经有100多家机构来参加我们这次的流量增长计划。”
而且，他还运用跟阿may老师学到的裂变式发售方式，在线下做机构的裂变，还实现了9家机构5个小时裂变了179个校区资源的效果：
所以，只要你掌握底层逻辑，不管是做什么样的活动都能很轻松应对。而在裂变式发售增长系统 2.0里，我们一直教的都是模型，因为只有模型才可以复制！如果你也想要用裂变式发售去助力业务增长，非常欢迎跟我们合作！
我们的“裂变式发售增长系统”这个服务，一共包含以下 4 大权益：
1 、3天2夜线下大课：带着你定制出你项目的私域流量引流和裂变方案，以及你的私域发售成交方案
2 、线上闯关实操营：通过12个节点的实操训练，让您在教练的指导下不断优化方案，确保落地效果。
3 、自动化裂变工具：赠送一年伙伴猫（极速版）裂变发售工具，让您的活动执行更加高效、自动化。
4 、1V3陪伴服务：我们提供一整年的陪伴服务，确保您从一场活动到一整年的私域发售都能游刃有余。
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