营销思路# 分享一个线下教育机构如何做用户裂变的案例

继续接昨天的分享。我就直接告诉大家，我们现在玩得比较好的一种案例，我们把我们的思考思路告诉大家，我们先看第一个案例，这个案例呢，是我自己的案例。

在7月11号的时候，我们在广州做了一场线下活动，就是服务我们的社群社员的服务。这场活动呢，我们当初是来了大概100人左右，然后我就做了这么一个方案，我就给现场所有人说。我们有一个企业微信的研究小群，专门去研究企业微信的各种营销玩法，我们对外是收费99元的。只要你身边有对企业微信感兴趣的朋友，现场的朋友，我们是可以给你一些免费的名额，让他们免费加入的。

而且，只要你赠送出这个奖品，我会给你对应的一个奖励，怎么去奖励呢？

我当初设计的是只要你赠送三位好友，我就把我们线下活动全套的课件PPT全部送给你。

如果你在我们排行榜前十名的话，你还可以跟我们的老师分享嘉宾一起来吃晚饭，深入聊天，那你想想都来到线下了，是吧，那我肯定是想要PPT的。所以基本可以保证参与活动的人，都是可以邀请三个人的。然后，我们设置了排名前十名的可以跟老师一起吃饭，都来到现场了，大家肯定希望跟老师深入链接，所以这样的奖品对他们来说是吸引力非常大的。

所以现场呢，有41个人去参加了这个活动，他们通过扫码公众号的二维码，获得自己的专属海报，我们也给他们写好了对应的话术。

就有好多人分享海报到朋友圈，一旦用户想要加入我们的企业微信研究小群，就会加到小潘老师的企业微信好友上。

大家注意看我们用的话术，我们的话术是说你的朋友花钱购买了这这个群送给你的，这样就让送的人很有面子，因为本质上也是如此的，我们这个群对外的确是收费的，也只有线下的成员才可以参与这样的一个活动，其他人想参与也没有资格参与的。而参加线下活动的成员也是需要付费才能参加的。

所以，可以说线下活动的门票里面其实包含了这个赠送的大礼包的。

好了，只要有用户领取了这个奖品，这个推荐人就可以在公众号收到对应的通知，并弹出排行榜，看谁送出的多，排名也出来了，那么在规定的时间之内，我们排行榜前十名的用户就会自动通知他，我可以赠送高阶的课程给他，现在我们是赠送老师的晚宴。

而通过推荐过来的用户，我们会拉他们进群，对他们进行后续的服务和引导。而且，每个用户我都是知道是谁推荐过来的。

这个活动最后给我们带来多少人呢？41个学员给我们带来了是1200人，平均每个人带来30个人，大家可想而知，平时你去做任何一场裂变活动，人均可以给你带来三个人就很不错了，是吧，我们是可以达到30个人，所以你可以看得到这种活动做出来的效果真的是非常厉害的。

几乎所有做线下职业教育的朋友，都可以用这样的方法来做裂变。尤其是经常做线下活动的朋友，如果你不做，你就白白错过了可能会给你带来上千个精准线索和好友的机会了！

当然，这套玩法我们已经很成熟了，大家如果需要使用，请联系小潘老师（微信号：wobei02）或者直接注册伙伴猫体验：www.huobanmao.com