最近有不少美容店，餐饮店等实体店企业的负责人，找到我们，问一个大家都很关心的问题：
我是做线下实体门店的，用你们伙伴猫，怎么裂变？
其实线下门店，也是可以做裂变的。最关键的是，用户裂变之后，如何引流用户到店。
湖北随州有一个学员，是做线下超市的。开业之际，通过伙伴猫好友裂变的功能，裂变了超市附近1260人添加了超市企业微信并参与活动，其中696人亲自到店来消费，导入到线下场景。
他到底是怎么做到当天导流近700人到店消费的呢？我们一起来拆解一下。
这一家门店，为了让用户导流到店，设计了这么一套让客户免费领10元无门槛券和洗衣液的奖励。具体是这样的：
1.扫码即可获得一张10元的无门槛免单券，开业当天，可以任意消费减免10元。
2.分享给3个好友，就可以再免费领取一桶洗衣液。
整体的转播逻辑是这样的：
1.超市员工在朋友圈发起活动
2.朋友圈好友识别活动二维码
3.添加到活动官方企业微信
4.弹出免费领券消息+专属海报，引导用户转发
5.用户点击领券消息，获得线下核销码
6.分享海报给朋友，获得3位好友支持获得洗衣液领取权限
7.导流到线下超市核销二维码，领取10元免单券+洗衣液
8.在商场进行消费
9.新的用户获得了好友的海报传播，引起新一轮的领券+裂变
为了更清晰的让了解活动，我们用图文的方式展示增长传播逻辑：（下图）
通过这种方案，一天引流696人到线下来兑换10元免单券，完成当天开业的引流目标。
有些同学说，10元无门槛免单券，会不会引起羊毛党呢？既然是10元无门槛免单券，那我就买10块钱东西，完全免单，商家不是亏的了吗？
其实超市方完全不会亏。换一个思维，你就想明白了：
这10块钱免单券，就权当给每个人10块钱，请了托来线下排队购物，来营造开业长龙排队的火爆的场景。一个人的成本才10块钱，其实是非常低的。
其他顾客看到一家超市开业竟然有数百人在排队购买，也会忍不住的凑上去看一下，想知道这家超市为什么这么火爆，不自觉的就加入到购物大军中来。
除此之外，领10元免单券的同学，有部分是冲着免费10元薅羊毛来的，但是看到活动开业，各种产品很便宜，然后又要排这么长的队伍，最终只购买了10元的产品，就觉得不划算，思来想去，就忍不住的购买了其他的产品。那么这10元的免单成本，完全已经打入到产品的销售中了。
那么，这么一场活动，还有值得改进的空间吗？当然有！
第一，设定内部激励机制
这个活动，是超市员工来对外发起的，而且是用同一张二维码对外传播的。对员工本身是没有做激励的。如果事先给员工做一个激励措施：比如：
1.送出最多的员工，可以获得一份开业大奖
2.前3名可以获得300元现金奖励。
3.送出20份以上，都可以获得破壁机一台。
那么员工，作为活动的种子，就会疯狂的向身边的朋友推介这个活动，效果绝对不止1260人参加了活动。可能引流到线下超市的就会有上千人。
第二，传播奖励设置不明显
在这个活动中，识别二维码就可以免费领取10元的无门槛免单券。但是分享3个好友可以领取洗衣液的事，只字未提。所以在裂变传播上感知度就不强。
其次，要和用户说明价值多少钱，什么品牌的洗衣液，分享3个人可以免费到店领取。
如果你们刚好也是到店服务的逻辑，可以识别下方二维码，体验下这个活动逻辑流程（仅用户活动模拟体验，切勿大范围传播，添加客服为伙伴猫-猫大）
