很多教育机构对引流这件事，想去抓宝妈流量，却不知道从何入手。怎样设计一个低成本，高流量的裂变增长活动呢？
伙伴猫的一个付费用户，是做儿童读书文化相关的业务，持续做线上裂变活动，半年时间，累积抓取1.3W+宝妈用户。那他们是怎样做的呢？
我们单独拿他们做的其中1个案例，拆解一下，他们是如何通过实体书，快速引流宝妈流量，到自己的私域流量的。
活动背景：读客文化是一家专注于幼儿读书培养的一家公司。帮助孩子培养阅读习惯，从而形成后续的产品转化。如何抓取宝妈粉丝，设计具有关联性的活动诱饵，成为了流量抓取的关键，也是后续转化核心产品的重要入口。
活动诱饵：儿童书籍《我的爷爷是超人》实体书
活动机制：限量50本《我的爷爷是超人》书籍0元免费抢，分享排名前50的同学免费获取。
活动结果：7天时间裂变970个精准宝妈粉丝，第1名裂变了105个目标用户，第50名用户裂变了8个用户。
使用伙伴猫功能：好友裂变
活动逻辑：1.用户A扫码活动–2.添加客服企业微信二维码–3.客服自动通过申请，给用户打活动标签–4.弹出活动参与话术+专属分享二维码–5.用户A分享海报到朋友圈–6.新朋友B识别活动海报–7.用户A达标获得奖励–8.客服微信发送领奖提醒–9.用户点击兑换奖励–10.新朋友B继续完成任务
为什么仅用50本书，就可以获得970个目标用户到企业微信？
1.活动排名机制
伙伴猫有2种派奖模式，按照排名获奖，按完成邀请人数获奖。这两种模式可以单独使用，也可以设置多个奖励联合使用。如果是稀有奖励，可以按照排名给用户设置奖励。比如说，实体书，线下学习名额等；如果奖励对于你来说，属于低成本的奖励，可以按照完成人数进行设置奖励。比如说，线上学习名额，资料干货包等，让用户按照邀请3人，5人获取奖励。
读客文化，选择了按照排名奖励的方法获取用户。最终排名前50的人，可以获得书籍。这种排名获得奖励的好处，是有利于激发用户不断的分享，不断的刷新排名。如果说用户分享5人，就可以获取到书籍奖励，那么也许新增用户就是50*5=250人。用户拿到奖励后，就会停止分享。
利用排名机制，今天分享了10个朋友，看到暂时排名第10，第二天一看，竟然50名开外了，就刺激用户要持续分享，把排名往前刷新。所有就有了50本书，竟然引流了970潜在用户。最终，达到了接近人均引流约20人的目标。
2.好的分享话术，事半功倍
好的内容，如何让目标用户分享出去呢？这就和分享话术有关系了。
如果你的话术就像广告，完全不考虑用户是否接受，等来的就是被屏蔽拉黑，转化率可想而知了。
有一家做药酒的企业，他们的朋友圈话术是这样的，完全的广告套路，没有任何亲近感。
广告原文：
伟人保健医24代秘方传承，470多位各领域专家技术研发，26年始终如一持久实践，2700次食材筛查，1600多次配方改良工艺升级，独特古法酿制五脏调养佳品。目前我已领了一瓶，欢迎大家分享好友来领取
优化后：
太赞了，最近听朋友聊起XX酒，据说是24代秘方传承，调理身体特别棒。刚好遇到官方做活动，我也免费领了一瓶。确实挺不错的，官方限量200份，识别海报，你也可以免费领取哈~
优化后的文字，明显比之前的内容显得更加”人性化“了，所以说人话很重要，而我们在看朋友圈广告的时候，会很明显的看到一些文字，就是广告。
如何设计自己的分享话术呢？其实里面涉及到3个非常重要的原则：
读客文化在宣传文案上，很不错的避免了广告的味道，内容说的很自然。分享到朋友圈，转化率自然也就有了提升。如下：
《我的爷爷是超人》是一本让孩子表达爱的感恩之书！献给宇宙中每一个平凡而伟大的爷爷！读完这本书，向爱我们的爷爷说声“谢谢”！西班牙BOOLINO儿童图画书奖获奖作品。
扫二维码添加微信，生成&转发带有自己专属头像的海报，邀请朋友参与，即可免费获得书籍。
限量50本，快快转发参与吧！
3.优秀的海报的设计
读客文化的海报设计，红色的整体调性，是非常抓眼球的。搭配上超大的【免费领取】4个字，很好的刺激用户的停留时长。底部限时限量的文字，促进用户快速识别互动二维码，参与领取实体书籍。
如果你还是不太会制作一张合格的裂变海报，这里再送你一份海报彩蛋大礼：
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