之前有篇案例，拆解柳州云水和美容店开业，一天获取了300个当地付费用户，老板娘当场喊停！【点击查看之前案例】
前不久，在柳州三江地区，她又新开了一家名叫–研多萃的医美机构，再次向伙伴猫团队发出合作需求。
在活动结束后，我们对老板娘也做了一次回访，表示在当地，很多同行还在使用地推裂变的方式，效果慢，又很差。通过伙伴猫引流获客，做电话沟通，客户不抗拒，这也是选择伙伴猫的重要原因。
活动背景介绍：
今年11月，在柳州三江，首家轻医美项目机构–研多萃轻医美，正式营业。但令人头疼的是，新店开业，没有老顾客，全部要从0-1开发新客户。
如何在三江地区，快速获取客户资源 一炮打响研多萃轻医美招牌，是老板娘首要关心的事情。通过伙伴猫团队的梳理，最终形成一条，抽奖裂变的增长方案。活动开跑当天，裂变了467个目标用户，由于服务能力有限，老板娘再一次的按下裂变的暂停键。
那么，到底是通过怎样的活动玩法，让客户非常欣然的接受他们的到店邀请呢？我们通过这个案例，详细的拆解下活动增长路径。
活动结果数据：
活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计：★ ★ ★ ★ ☆
开业活动，活动方是希望给用户一次免费上门体验的机会。但是这种机会，如果直接通过传单的方式，发放给路人的话，用户的接受程度会特别低，大概率随手会丢掉，或者根本不愿意接收传单。
那么有没有好的方法，让用户，假装凭借自己的运气，自己获得这个体验的机会呢？
伙伴猫团队就设计了一套，让用户自己抽奖的引流诱饵：所有的用户，在开业期间，都可以免费的进行一次无门槛抽奖，里面有很多丰富的奖励，其中包括：小气泡清洁季卡，光子嫩肤， DIOR口红， 超导莹润管理，以及光子嫩肤等项目。
所有的项目，都是正常售价的。但在开业期间，你有一次免费抽的机会，至于会获得什么，那就凭运气了。用户只要扫海报上的二维码，就会添加客服的企业微信，进行第一波抽奖。抽到奖励后，就可以填写自己的信息，和活动方进行预约。
到达这一步，活动的引流诱饵，完成了它的第一次使命。
活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
裂变诱饵的目的，是引导已经参与的用户，继续传播给新朋友，实现从用户参与，到用户裂变的过程。
用户抽了第一波奖励后，会继续引导用户，分享3个好朋友也参与活动抽奖，你将迎来下一轮抽奖机会。进而引发用户产生新一轮的用户传播。当新的用户参与进来后，就会延续分享者的路径，持续抽奖和分享，完成裂变增长的闭环。
在这个活动中，为了引发已经参与的用户持续分享，分别设置了中级活动抽奖池，以及分享达标的必中奖励：
分享【3】个朋友参与，进行中级抽奖，内容有：大牌口红，医用面膜，光子嫩肤， 皮秒全脸去黄，私护项目等。
分享【15】个朋友参与，确定性可以获得超水润贵妇沐浴露/身体乳。
活动总排行榜【1-3】名的用户，额外可以获得一次价值1600元光子嫩肤一次
活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆
1.活动方生成海报，邀请可触达的目标用户参与免费抽奖活动
2.用户识别二维码，添加客服的企业微信，弹出抽奖活动信息
3.用户进入抽奖界面，参与第一次无门槛活动抽奖
4.获得奖励后，填写并提交领奖信息
5.引导用户生成海报，分享给好友抽奖，获得下一轮抽奖机会
6.好友识别你的海报，添加客服企业微信进行抽奖（形成裂变闭环，回到步骤2）
7.当分享好友次数达标后，你将进入下一轮活动抽奖
8.线上活动结束后，通过电话线索，引导用户到门店体验，并引导充值消费
活动亮点分析：
1.通过抽奖赠礼的方式，引导用户进行快速传播
活动采用让朋友免费抽奖的方式进行传播，采用了双边奖励的制度，避免了传统的朋友圈助力点赞的玩法，很好的降低了用户的传播难度，很好的维护了用户的人设，提升了传播的意愿度。
2.让用户认为，奖励是通过自己的运气获得
在大街上，我们会看到很多传单，免费体验自己的服务，但是很少有用户理睬。如果把获得的服务，变成通过自己的能力和运气获得的，用户就会认可这件事。如果放弃，就会有弃之可惜的感觉。
正是这种感受，思姐的项目在和用户电话沟通时，是会先恭喜用户抽中了他们价值XXX元的服务，再进行到店邀约，就极大的提升了用户的到店率。
活动待优化分析：
活动海报，精致程度有待提升
活动海报的表现力，很大程度上是会影响用户对活动的信任度。好的活动海报，是需要满足以下8个促销要素：
1.活动噱头主题
2.活动方品牌logo
3.用户参与背书
4.活动促销信息
5.产品/讲师展示
6.用户头像+昵称
7.活动营销二维码
8.活动时间与参与对象
案例结语：
伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店， 下线沙龙，线下展会， 线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。
目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。
引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
