一次小小的日常活动，竟然引发2684人，最高传播裂变19层级疯抢，这就是裂变增长的魅力。
读客文化，在2022年刚开始，通过一本小小的台历，就在圈内引发深度的影响和传播。官方准备了300本台历，竟然在短短1天的时间，被2684人参与，一抢而空。
那这具体是怎样的一个活动呢？我们通过这篇内容，拆解一下活动的用户增长逻辑。
活动背景：
读客文化是一个专注少儿阅读的企业，每周会选一本书，通过活动的方式限量送给粉丝。2022年刚要开始，他们拿出鲁迅版的【2022阅读打卡日历】做粉丝赠送，限量300本。于是就有了接下来的活动。
活动海报： ★ ★ ★ ★ ☆
活动的引流诱饵设计：★ ★ ★ ★ ☆
这次活动中，活动诱饵设计仅有一款产品-【2022阅读打卡日历】。只需要分享6个宝妈好友，添加客服的企业微信，就可以获得一本台历。
之所以进设计一款产品，是为了把活动做的足够简单。当活动足够简单的时候，用户就不需要太多思考，无脑去传播完成任务，就可以获得固定奖励，也是一个行之有效的方案。
活动裂变增长路径：
活动亮点分析：
1.活动奖励适合应用场景
日历作为活动奖励，在跨年之间，是最容易销售的场景，百试不爽。获得奖励的用户可以从年头使用到年尾。可以使得品牌一直出现在用户视线中， 营销成本极低， 非常适合在新年开始的时候做一波营销活动。
所以，由此可见，做一些和自己品牌相关，又应景的奖励，是可以极大的拓展自己的品牌度的。尤其是在某个节日相关的时候，比如过年可以赠送带有自己品牌logo的对联，新年红包，以及品牌logo的口罩等，都是比较不错的奖励内容。
2.活动传播裂变层级，达到19层
在这次活动当中，引流裂变层级穿透力还是非常强烈的，共计达到19层。很多同学会问，有哪些因素会导致不断的突破活动圈层进行传播。通常来讲，会有以下几个因素：
①种子用户基数与势能：一个活动的活动效果，和你有多少基础用户量，以及有多少具有粘性的超级用户呈正相关的。种子用户越多，粘性用户越是拥护你的活动，那么穿透力就变得更强，他们会持续的帮你通过他的各个渠道去进行传播。但前提是，活动一定要符合他们人设，不要让他们觉得参加这个活动，会让自己显得很low！
②品牌的势能和可信度：如果一个品牌的在圈子内的口碑好，很容易获得粉丝和目标用户的青睐。这是一个长年累月，一点一滴积累出来的。一个品牌口碑好，通常对活动有极大的推动作用，用户甚至会以参与你的活动为荣。在这样状态下，做活动可以说是势如破竹了。
③目标用户与奖励的普世性：一个活动的目标用户越是聚集，奖励越是具有普适性，活动效果就会越好。如果说，活动针对宝妈群体，那么这个群体就很广泛，奖励也是宝妈人群特别喜欢的产品，比如空气炸锅，儿童智力玩具，活动效果通常会比较好，但同时也会存在一定薅羊毛的情况。如果是偏冷门，比如考古研究，奖励是一套考古笔刷，活动效果就会大打折扣。所以在做活动的时候，要确定一个合适的目标用户的画像和奖励，再进行裂变。
④更短的裂变增长逻辑：什么样的裂变增长逻辑容易获得更快的增长呢？一定是更短，更快，更傻瓜式的活动。如果某个活动的跳转层数非常多，那么用户每跳转一层都有流失率，每个活动势能不同，但只要多一层操作步骤，就会有不低于5%的流失率。所以，我们做活动，一定要做逻辑非常短的活动，用户能够快速的完成裂变传播，才有短时间传播的可能性。切忌什么都想要，每想要一个结果，用户都会有对应的付出，每一次付出，都会有流失。
⑤活动的即时反馈能力：活动的即时反馈能力，是对参与用户的最大尊重。如果他帮你传播了，用户有参与了，甚至获得奖励了，你都没能告诉他。用户就很可能不再努力帮你传播。因为这个传播是没有声音的，如果传播的用户能持续获得反馈，进度+1，进度+2，就会盯着自己想获得的目标，不断的帮你传播，直到他拿到想要的奖励。
3.沉淀用户到企业微信+社群
读客文化，目前已经是一家儿童阅读的上市公司，他们的用户粘性已经做的很好了。在活动中，他们也走了一招险棋。什么险棋呢？
在用户参与活动，添加企业微信后，会引导用户参与活动，转发专属海报给自己的朋友参与活动。同时，也引导用户加入自己的读书VIP社群。我们把这种设计，叫做“人字形设计”。就是用户在这一步，不得不面临一个选择：去传播裂变好友，获得奖励，还是点击进社群呢？
在很多情况下，用户是选择其中一个来做，很难在做了一个动作之后，再返回客服的对话框做另外一个动作。除非你的势能品牌，对目标用户本身有足够的粘性。有足够的信心，让用户两个动作，都做完。
而读客文化，就恰好有这份自信，凭借着品牌势能和社群运营能力，让用户既做传播裂变，又进社群沉淀。这是一招，大家在做活动的时候，建议慎用。
活动待优化点分析：
1.话术文案优化简洁
不知道你发现没有，在你的行业中，你每天都会遇到什么都不会的小白。哪怕你写的再明白，总会有一群人，脑袋懵懵的问你：要怎么弄呀？
其实，这个也不能怪他们。因为你觉得简单，是因为你熟，而对于他可能是第一次。他们参与活动，是不带任何思考的就进来了，所以给他们的，只需要一个指令就可以了。其他的内容，通通滞后。减少他思考和寻找的机会。
读客文化的活动，在首次的打招呼中，弹出消息是过多的，为了让用户看清楚内容，用了①②③④来帮他们区分清楚，但用看到满屏的文字，不能第一时间找到可执行的指令，就容易放弃参与活动。
所以，我们在设计话术的时候，一定要简化，只给【行动指令】，其他信息一定要滞后，比如放在活动规则当中。
案例结语：
伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店， 下线沙龙，线下展会， 线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。
目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。
引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
