后台回复【 6】，领取48套私域裂变案例拆解合集
7月，业内出了一个刷爆朋友圈的裂变案例，群响团队联合小Q老师制作的「视频号流量作战地图」，发售8小时，售出2万单！！！
能够在这么短时间内获得获取2万多单并不稀奇，但是关键这全部都是靠分销裂变获取的订单，并且每一位客户都吸引添加微信！！！
这背后究竟有何密码？怎么选品、启动宣传、种子选手宣发、朋友圈有何注意事项？？？
昨晚，我和群响联合创始人T哥进行连麦对话，详细复盘群响8小时分销裂变获客2万单背后的操盘细节：
如果你错过本场直播，以下是对直播精华的整理，建议你阅读收藏。
以下，请enjoy：
问：这样的发售活动，是第一次做吗？活动的目的是什么？群响是一个创业者社群，主营产品是年度会员和私董会。我们这样的发售活动其实已经做了5次了，为什么这次又继续做，有两个原因：虽然说裂变可能在几年前它很火，很多人认为现在好像已经过了那个风了，但是我们在是2019年第一次发现这个模式后，最开始做过线上分享直播和系列线上分享活动，也尝试去做过实体产品的，效果都不错。我们去年也做了一个地图，叫做中国流量地图，总结了6大流量洼地的运营规则，然后也是用分销裂变来卖，也卖得不错，差不多卖了2万多份。所以说分销裂变在创业者社群，也就是我们的用户群体里面，依然是行得通的，是可以继续去复用的。我们会员客单价在1千多，一般需要私域的精细化运营来做转化，所以我们希望能够通过视频号地图这个引流品，来吸引潜在的群响会员群体，我们先把他们加到我们的个微上，然后再通过后续的运营做转化。这是我们这次裂变发售的目的。我们预期最开始最高就是拿到5000个新增微信好友，结果这次做到了1万5000多，还在持续的增长，我觉得这是一个非常亮眼的成绩。的确，因为每个行业的互联网进程是不一样的，有些裂变玩法在某些行业已经玩烂了，但是换个行业依然很有效。其实很多正在做私域的同学，一定要注意了，虽然你可以建一套公域获客的体系，但实际上私域裂变发售获客的体系是不能丢掉的，私域裂变发售是可以帮助你在短期之内，做到爆发性的用户增长的。问：怎么想到用视频号流量作战地图作为本次发售的产品？在这之前还考虑到哪些选品？这次是先有了这个产品，我们才说要做裂变的。上个礼拜我们做了一个线下的培训课，这个培训课是两天一夜，专门教大家从0到1怎么去做视频号的，然后这个地图是我们在线下的课程之外的辅助工具资料。然后就有人说，要不拿来做粉丝裂变如何，然后我们去年不做过一个这样的地图产品还卖得挺好的嘛，所以就想再做一次这个模式。这个点挺好的，做线下培训的企业，一般会有教材教案，或者其他一些辅助的资料，的确可以把这些产品拿来作为裂变的引流品。比如混沌的思维模型扑克牌，就曾经被我们在帮助混沌做裂变的时候用到过。过去很多中小公司包括我们自己，在做发售活动时，可能都会犯这个错误，那就是你想要的东西太多之后，这样你就很容易走偏。那从定价这个角度来讲，要怎么去定价呢，你应该优先考虑的是说我自己做活动目的是什么？它一定有一个唯一优先级的东西。你要想清楚，比如说这次我们就是为了要新流量，那么就要把这个目标做到极致，你才有可能达成好结果。如果我们既要流量又要赚钱，还想要曝光，还想要品牌美誉度等等一堆东西，每样都兼顾的话，可能最后效果就不一定会好。所以，基于我们想要流量，那我们就要让所有的一切都要服从一个规则，那就是要把流量尽可能地放到最大。那我们回到定价上来说，定价怎么定，才能够帮我们在裂变的过程中达到最大的这个效果？首先你的价格要相对于比较低，大家买的时候不用想，不用过脑子，扫码点击就花了这个钱。第二，你要预留出分销的价格空间，你不能说我巨便宜，我9块9打爆，不行，你要预留出分销裂变CPS的这个钱。如果你这个空间被挤压了，那没有人帮你传播，你就是一个完全DTC的直销，你带来不了任何的新的流量。我觉得核心是考虑这两点，那基于这两点，我们就定出了29.9元这个价格，我们分销佣金给了70%的比例，29.9元里20元分出去，我们自己留9.9元，这刚好是覆盖我们自己的物流和印刷成本。所以我们就本着说我们不赚钱，我们全部要流量的一种模式来做的，这是一个保本的策略来做的。其实在定价方面，如果大家想要用分销裂变来获取更多新流量的话，最好定价不要超过99，这是我们做了大量活动测算出来的价格，如果超过100块钱，光靠海报和详情页静默成交就有难度了。我之前做裂变那么多案例当中，29.9元这个价格带还是比较少的，很多都是19.9元或39.9元，39.9元会更容易让分销人员有动力。另外，如果是做分销裂变模型，价格不要低于9.9元，分销动力不足，同时新用户重视程度也不高。问：背后的发售方案是怎么样，能在8小时分销裂变2万单？我是觉得无论是用哪一种裂变模式，我觉得可能中间有几个必备的关键点，你只要掌握了这几个关键点。你的结果就不会太差。第一个，就是你的产品本身是否足够有价值，能吸引到精准目标人群我觉得第一要务是你选的这个产品，是不是你的目标客户想要的，你做裂变想要获取精准的客户，那你要反回去去推，愿意买这个地图的人，是不是你的客户？这个你一定要打磨得非常极致！你只有做得非常极致的时候，它才有被传播的可能性。我们用CPS的分销佣金和邀请KOL来分享，实际上是一个助力动力，而不是核心动力。核心动力是你的产品，所以你的产品一定要打磨好，才具备这个传播的可能性。我们作为一个创业者的社群，我们研究怎么去搞流量，怎么去搞钱，从去年年底到今年，我们发现，我们的会员一直在讨论视频号，包括我自己都在亲身投入到视频号的流量竞争当中。那在这个过程当中，我们发现视频号这个主题很好，这个主题覆盖的人群就是我们的目标人群。然后为什么是地图这个形式？为什么它不是册子，或者电子版，而是一个地图？我觉得地图这个形式，它是具备了一个场景的，那个场景就是办公场景，你应该很少见过谁买回去贴到自己家里去的。大部分是贴到办公室、贴到工位。那贴到办公室就直接指向两类人员，第一你就是老板，老板人群才会往自己办公室里贴；第二个就是你负责视频号的，或者你们公司今年要搞视频号，你就是部门的核心负责人。贴墙上让部门人学习研究。剩下一小撮人才是拿回家自己看，就放在那的。所以地图自带的一个场景就是贴在墙上，要贴在办公室，而老板和营销负责人这两类人群，就是我们非常的精准目标人群。裂变本质是堆雪球，而种子用户是非常关键的一环。如果第一批用户的雪球没有滚起来的话，你后面就不会起来，所以你的第一波非常关键。像地图这个产品，大家因为接触了我们解释起来很容易，但是，如果要面向一个完全没有听过你这个产品的人，你要去跟他解释，这个是什么样的产品，这个地图讲了什么内容，你就会发现，你会很费劲。知识产品很多时候，都需要一个理解的过程，哪怕是最简单的。所以，第一波种子用户，你需要解决2个关键问题，第一就是让大家能够知道这个产品的价值点，从而来帮你去预热传播。第二，第一波种子用户本身是意见领袖，他的推荐是会给其他人带来影响的，带来购买的。我们的第一批种子用户，是我们线下视频号课程的600个学员。这一次，我们选了一个很好的时间点，这个时间点是周一正式发售，而恰好前两天，就是我们自己两天一夜的线下视频号课程，这个课程有600人在参与培训。我们周日课程结束的时候，我们给每个人发了一份地图，我们面对面的告诉他们，我说兄弟们铁子们，你们是全球第一批拿到这个地图的人了，其他人都需要买。但是你们很特殊，我们送给你们。我们明天上午11点开始发售这个地图，需要你们明天跟我们一起帮我们推广，每分销一单赚20块钱。所以，这600个人不需要再解释这个产品的价值了，在正式发售的时候，只需要艾特他们一下就ok了，这是非常顺滑的动作。我们的第二批种子用户，我们21个会员群的1万多个会员。这些会员我们给他们的策略是这样的，要不生成专属海报转发到朋友圈，凭截图我们会免费送一个，要不就是直接点击链接花29.9元购买。我们这次给的链接是生成海报的链接，不是购买链接，我希望大家绕一下，是因为我希望大家是去分享，凭截图免费给他送，我不希望他花29块9购买。为什么选这两波人群作为我们的种子用户？第一波人群，是完全精准的人群。第二波人群是我们的会员，对于我们有很强的认知，很强的信任，知根知彼熟悉的一批人。所以，基于这两拨分享后，我们在上午的11点发布之后，就非常的猛烈，我们是11:30的时候就打到2000单，基本上几分钟增加1000单。我给你看一下我们的数据：第一个1000单的速度稍微慢了一点，因为我们前面的大量用户，我们全部都是送掉，需要大家来帮忙传播。11:30我们就2000单，然后等到11.35就是3000单了，然后后面会非常快，11：48是4000单，然后我们到2万单是下午的6点。然后晚上的9.20之后，是2万8000多单，所以到后面就速度会很快了。这个是我觉得传播里核心的第二点。我们这次就选择了我们伙伴猫的这个裂变工具，我认为顺滑几乎决定了你能不能传播成功的关键因素。我们也有自己的报名销售系统，我们有线上分享夜话会和课程销售系统，但是做得很基础，很不顺滑。我认为从一个用户角度来说，你不要让他选择，不要让他停留，不要让他思考，就让我无脑地跟着点就可以了，不要让我产生任何的疑问，让我顺着那个路线去购买加微信就OK了。所以我觉得工具的顺滑也很关键，当初找了很久，发现了伙伴猫这个裂变工具，发现很专业，非常的顺滑，所以就毫不犹豫选择了伙伴猫工具。我觉得T哥总结得非常好，真的是裂变中非常关键的要素，尤其是第一点，要确保你的产品是你的目标人群看了就想要的。很多人去做裂变发售选品时，是没有考虑到吸引来的客户是不是他的目标人群这个属性的，例如我们看到很多裂变工具会开发一款功能叫红包裂变，但是你会发现用红包裂变吸引过来的用户，大量都是薅羊毛的用户，我们有个数据，做红包裂变，70%以上都是无效客户而且很多人领完就删除。所以，我们从来不做红包裂变，除非你是拼多多这种大众产品，否则花了钱后续也没有转化。而且产品本身价值点也很重要，在正式发售之前，要测试产品的购买转化率，如果转化率太低，要不是你的物料吸引力不够，要不就是产品本身选错了，就很难爆起来！提到工具的顺滑过程，在这里我也补充一下伙伴猫分销裂变的路径与传统分销有啥区别，伙伴猫分销裂变系统与传统分销相比较，有以下4大区别：1、用户购买后，可立即引导加微信/企业微信/进群，用户进入私域后，再通过私域的封闭性、 结合小号的互动，可以快速拉进用户对平台/公司的距离，增加用户的粘性。这对提高老带新率、 复购率的提升都是非常明显。 2、可实现二级分销，佣金可实现即时到账到微信零钱，即时回报反馈，是让人上瘾的最大动力。分销佣金立即自动到账到推广者的微信钱包，让用户的付出马上得到回报，极大地刺激了用户的参与热情。 3、除了佣金激励外，还支持增加邀请任务奖励、排行奖励，分销PK的排名，用排行榜的形态呈现出来，实时可见。4、支持跟战队PK玩法绑定使用，通过团队的力量带动个人去行动。问：这些付费客户后面怎么做转化？具体策略可以详细讲讲吗？这些用户加回来之后怎么去转化，我觉得这是我们自己独门绝技，也是我们做社群的深厚功底。的确很难学，不过也无私分享给大家。我们自己对于用户的转换和销售，不是说私信人家说兄弟，我们这有个1999块钱的创业者社群，你要不要买一个我们的会员？不是这样子的。我们一定是从内容出发，我希望那些来的人是先来主动问我们，而不是我们给他去销售。为什么要这么去做？我们会员这个产品是1999块钱，面对的创业者人群、搞流量赚钱的人群，对于这一类人来说，我们这个产品有个特点，它非常的非标。你没办法像商品那样摆在货架上，让大家去挑选，那你只能做一个事情，叫引起他的注意力。所以我们销售的逻辑，就是我们通过朋友圈的内容来引起他的注意力，来让大家对我们感兴趣，从而来主动咨询，所以我们的销售，其实是内容型的销售，是被动型的销售。我们自己所有的流量进来之后，第一关就是先看朋友圈，先看一个礼拜。那么为什么我可以保证你会看到我的朋友圈，第一，我们的号都是我们创始人刘思毅刘老板这个IP，朋友圈的内容都是他。第二，每天发15条，保证足够的触达，只要你看朋友圈，就能刷到我。第三，这15条里面干货占了10条，3条是他的生活情感，2条是我们的产品内容。所以用户的朋友里，基本找不到任何一个人，会比刘老板的微信朋友圈更有意思的了。因为大部分人的生活平平无奇，大部分人的内容平平无奇，大部分的照片平平无奇，但是突然有一天你加了刘老板这个人，这个人特别有活力，这个人特别有意思，而且这个人讲的内容是我关心的行业上的问题，我一定会对他好奇的。所以当我们发我们的会员产品时，其实是很容易去售卖的，这是我们的能力，从逻辑上来说是相对比较简单的，这个逻辑就叫做通过朋友圈来洗这些用户的认知，让他开始对你产生兴趣，然后产生信任，产生购买。每天15条朋友圈，还要有干货有内容有趣味，说真的，普通人真的做不到，怪不得刘思毅天天都要出去玩了，要制造内容才有内容啊。大家如果真的想去了解群响的转化策略，建议大家直接去刘老板的微信，然后去围观他的朋友圈，就知道这样的朋友圈到底是怎么一回事了。由于篇幅问题，本次我们就挑选了5个比较关键的问题梳理出逐字稿，更多精彩内容回放，可以关注增长女黑客的视频号进行查看。下周三晚8点，我们会邀请一个教培行业非常牛逼的操盘手，跟大家一起详细拆解，教培行业如何结合抖音和私域裂变引爆流量，大家想要参与的话，可以点击我的视频号#增长女黑客视频号 进行预约另外，我们还整理了《48套行业私域裂变案例拆解合集》，如果你也准备做这样的裂变式发售活动，这些案例一定能帮到你！【案例拆解】5天获客822人！99%的实体店老板都不知道这个裂变获客方法，爆单飞起！
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