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观点 / 阿may 整理 / 幽灵
温馨提示：文中【所有的裂变文案、海报等素材】都可以到文末直接领取。
到了展会现场，我们发现实际来了一万多人，已经达到了主办方的预期，我又想，能不能再让到场的人再进行裂变，吸引更多的人呢？
当然可以做到！
最后我们达成的成绩是，因为人流太大，展会直接被限流！进场人数4000多人，场外排队进场等待人数1万多人…我们在会展里面做的现场裂变活动，也实现了拉新引流5000多人，裂变活动1小时裂变1000多人的效果。
我们把最核心的方法总结出来，方便大家结合业务进行复用。内容分为2大部分：
一、线下活动现场，引流诱饵该如何设置，才能让用户看一眼就被吸引？
二、线下活动现场，如何利用现场的势能，让用户积极拉新，把参与人数推向更高峰？
如果你不知道怎么选引流诱饵，想让用户在众多信息中被你牢牢抓住注意力；
如果你花钱买礼品做外促，活动却吸引来的都是羊毛党，很想获得更多精准用户…
办过线下活动的企业都知道，现场的拉新是门技术活。因为展会现场的信息量非常大，各家参展商想把用户导流到他们的微信上，到处都是易拉宝，用传统发传单的方式很难引起用户注意。
根据我们以往的经验，一般来说，建立现场交流群是比较好的引流方式。但这场活动有几十位大咖分享，是天然的高价值资源，我们作为主办方，就采用了做大会PPT分享群的方式引流，效果比交流群更好。
具体实操上，要注意易拉宝的字一定不能太多，放上一个大大的二维码，简单明了告诉大家是福利群即可。现场易拉宝用户扫码之后，跳转到伙伴猫的自动拉群活码，群人数满时，自动切换到新的微信群，保证用户体验。
通过下图的易拉宝，我们实现了现场用户扫码率50%+，有一万人到场，5000多人扫码添加企业微信！
仅仅完成拉新，还没有把用户的价值发挥到极致，在现场要怎么引导用户自发参与裂变呢？
很多线下活动，引导用户分享现场好看的照片，但照片上也只会留下logo等相关信息，可以带来一定的品牌传播，但不会增加私域流量。
在2年多的反复摸索之后，我们总结了一套用户不反感还会积极参与的裂变方案，可以实现几十个启动用户，在一天之内裂变几百上千个微信好友的效果！
准备一个引流品，引导用户关注公众号，生成一个带有专属企业微信名片渠道码的裂变海报，通过设置任务奖励吸引用户完成拉新，公众号会及时同步任务进度，完成任务即可获得奖品。
让用户分享海报把引流品赠送给好友，好友如果想要这个礼物，就会加到企业微信上，我们的企业微信直接推送礼物，引导进群，进群之后，激励用户分享，完成裂变的闭环。
以往裂变活动中，用户完成任务会获得佣金或者礼品，用户会有一种“我利用了朋友”的不适感，冲榜裂变则是给好友赠送礼物，好友更容易接受，用户分享起来也更有面子，如果你总是花钱做活动却没效果，不妨试试冲榜裂变。
不管是线上拉新定期开展直播授课引流，还是线下做地推、大课讲座或者沙龙，冲榜裂变都能非常有效的激发用户分享的动力，并且很乐意主动推广！
现场冲榜裂变和地推一样，我们要看到现场的用户需要什么。比如在线下，大家都需要充电器数据线，吃饭喝水等问题也是刚需。
这就是我们的引流品，用户看到海报和奖品就过来我们展位，询问怎么免费领充电宝或数据线。这个时候就告诉用户，只要扫码来获取专属海报，邀请朋友扫码进群，就可以获得奖品。
如何让被邀请的用户是我们想要的精准用户呢？这就需要设置邀请人分享到朋友圈的海报。我们做了一个行业线上社群的宣传海报，行业相关人员看到海报感兴趣，就会扫码加到微信上来。
对于线上用户来说，诱饵的选品可以是社群、课程或者实物产品。要提高吸引用户的精准度，就要选择和行业相关度高的诱饵。
新用户看到海报扫码之后，添加企业微信，根据引导进入报名群内。只要新用户通过海报扫码，在现场的用户也会收到任务进度提示，完成任务后，现场用户就可以获得兑奖券码，到我们的展位进行核销，拿到相应的数据线/充电器等奖品。
冲榜裂变非常适合地推以及展会的方式，因为奖品可以被用户直接看到，现场邀请用户参加活动也比较简单，最后我们用1个小时就裂变出1000多位新用户。
和前面的活动裂变不一样，活动裂变是用户填写报名表单算有效推荐，冲榜裂变是添加上微信算有效推荐，这都是伙伴猫的专业版用户可以直接使用的功能。
冲榜裂变具体的玩法如下，公众号内会自动提醒赠送的进度以及排行榜的数据，完成相应任务后，就会兑现奖励，并且自动记录推荐的关系，方便后续返佣。
上图是我们4月份做的线上裂变活动，一场活动新增了3600多位好友。所以认真做好一场活动，想增加几千人是非常有可能的。
对于裂变来的新用户，我们还会通过社群的分享转化购买，新用户购买之后，我们就给到对应推荐人佣金，配置伙伴猫的分佣系统即可自动实现。
为什么要先引导进群而不是直接在私聊过程中引导分享呢？首先，进群不是必要的动作，只是为了能够持续激励用户分享的方式，因为用户和你的私聊通常只是一次性的，如果不进群又想达成持续的分享，就要反复多次的私聊用户，这会造成骚扰，影响用户体验。
关于冲榜裂变还有很多应用场景，比如在线下做沙龙或者线下培训的时候，可以设计一些礼物，让现场同学去赠送。在现场同学的带动之下，吸引到线上同学添加企业微信。
之前我们做过测试，一场活动只需要40多个学员去做推荐，就可以在一天时间内带来1000多个企业微信的好友，这就是好友裂变的效果。如果是定期开展线上大课或直播课，也同样可以使用这个方式。
科大讯飞通过在高校地推，用邀请5个好友就赠送笔记本的方式去做裂变，测试了10分钟，就裂变了近3000人。
冲榜裂变延伸运用场景二：线下本地用户裂变/新店开业
去年我们的客户参加了生财有术的小航海活动，她在线下门店通过冲榜裂变的方式，0成本在3天时间裂变了本地用户3000多人。谭鸭血也通过这个方式在5天新店开业互动中，吸引了近2000人到店。
几乎所有做线下教育和门店的朋友，都可以用冲榜裂变的方式来增加新客户，如果你不做，就白白错过了上千个精准用户！
好友裂变的操作并不复杂，我们有一个S赋能商学院的客户，之前从来没有做过裂变活动，购买伙伴猫工具之后，在我们的辅导之下，只花了一天时间就把活动上线，仅仅4个小时就裂变了700+用户。
这个活动还可以长期反复开展。现在每周她开线下大课，都会同步进行现场裂变，每次活动一天时间就可以新增几百个用户。再通过好的内容，吸引新用户付费购买课程，这样流量变现的闭环就搭建起来了！
如果想用于线上，冲榜裂变也是完全适用的，我们也做过很多类似的案例。
我们给裂变创研院做了线上训练营，目标客户是中大型企业主和高管，通过这个玩法，让40多位学员进行积极推荐，一天之内新增了600多个企业微信好友，并且都是非常精准的线索。
有员工或者渠道商的招商加盟的行业也可以通过这样的方式去做，比如去年12月底，自助洗车的龙头行业车海洋找到我们，希望能分发线上发布会的门票，当时的用户启动量是20个员工和50个加盟商。
通过好友裂变，在3天时间内新增了1200个好友，通过社群直播，当时就成交了200多万的业绩，后续还有不断成交。
除了冲榜裂变，还有什么办法可以增加活动引流裂变的效果呢？
那就是做群裂变，这种裂变方式在2018年的时候非常流行，万门大学就用这种方式获得了大批新用户。
上面展会的现场裂变案例中，现场用户裂变来的新用户并没有直接进入正式的社群，我希望能够筛选出更加精准的新用户，因此我让新用户先进入报名群内完成分享的任务，转发海报和文案到朋友圈，然后截图到群里，才可以获得进正式群的名额。
新用户进群后，会收到自动欢迎语，引导复制文案和海报分享到朋友圈，用户分享之后把截图发到群里，小助理就会自动提醒说要加班主任来进群，添加班主任后，班主任自动提醒用户，提供分享的截图进行审核，审核通过后就可以进入正式群了。
这个路径就叫群裂变。是以用户转发分享截图为有效推荐。只关注用户有没有分享的行为，不关注分享的结果或者拉来的用户是否真实。
1.海报的二维码是群活码，群满200人自动切换新群，避免因为群满用户无法添加而造成流失。
2.裂变群的每个群都要开启自动欢迎语和自动回复功能，每一个新创建的群都要开启。
在做活动时，可以直接借助伙伴猫的群活码工具和企业微信自带的欢迎语、自动回复功能来实现自动拉新。
需要进行提前配置，用@小助理功能实现关键词的自动回复。在欢迎语中嵌入@小助理 话术，小助理就收到了“话术”这个关键词，自动发送提前设置好的海报和文案。
这里有一个操作细节需要注意，企业微信的自动回复功能里，默认开启重复回复的设置，意思就是相同内容在30分钟之内不会对同一个客户重复发送，这就会导致后面进群的用户收不到海报和文案，所以我们要提前关闭。
在自动回复里面有后台设置，编辑默认回复，引导用户去发朋友圈添加班主任微信即可。
最后，如果想达成好的裂变效果，一定要做好人工管理和转发的示范，如果有用户反馈加入正式群后把页面截图发到报名群，会让整个活动更加真实可信，用户参与的积极性会更高。
虽然说用伙伴猫和企业微信可以让活动自己跑起来，但也不能完全不管群内的情况，人工参与把控，会让整个活动效果更出色。
在拆解的过程中，活动裂变、战队PK裂变、冲榜裂变、群裂变的玩法也给大家做了详细的介绍，在实际做方案的过程中，可以根据目标和业务的特点，选择不同的裂变方式进行组合应用。这次的易仓科技线下展会就是非常好的例子。
疫情之下企业如何用线下活动自救？易仓科技第四届海外仓两会裂变案例的案例就给出了一份高分答卷！
本次活动的所有裂变素材，包括可直接复制的方法、各环节的高转化率话术和活动海报，我们已经整理完毕，欢迎扫码添加伙伴猫增长顾问领取！↓↓↓
