“我的微信朋友圈对你全部开放，不仅仅是因为我有多在乎你，而是你已变成我的私域流量。”
很多年前，我刚进入互联网工作的时候，就开始接触论坛营销。当时没有微博，没有微信，大多数的网名除了看门户，就是玩论坛。那时候很多关于论坛的词，我觉得都好有意思。比如什么版主，比如什么灌水，比如什么盖楼，比如什么楼主，比如什么投票，比如什么置顶，比如什么Banner。
后来我又开始接触新浪微博，听到一个当时更新鲜的词，KOL。那KOL是什么呢？我觉得最简单的解释就是，网红。比如很多博主，版主，和小明星，垂直领域的达人，开始成为了这个词的最好的解释。而现在，我又听到了KOC这个词。KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。
以上内容纯为科普，我接下来会根据看到的一份叫做《中国移动互联网2019半年大报告》的内容，来说说我对KOC和私域流量的一些理解。
报告中提到了5个核心观点：
1.存量市场的争夺：移动互联网人口红利天花板已至，各玩家越发注重用户价值和可持续的商业变现能力；
2.下沉市场的红利：下沉市场的泛娱乐和消费潜力进一步释放，下沉人群成为各家争相争夺的重点；
3.全景生态军备赛：BBAT的8家平台与终端企业集体发力小程序，全景生态布局成为获取用户有效利器；
4.下一个万亿市场：5G商业化元年，基础建设步伐加快，万物互联时代渐行渐近；
5.私域流量的崛起：私域流量叠加超级会员，打造付费用户强变现力新模式6 品牌营销新模式；
Z世代等新人类的价值感知，促进品牌崛起和营销逻辑改变7 短视频加速变现：用户规模大涨至8亿，直播、带货等商业化手段强势抢占着用户的钱包和广告主的预算分配KOC的“使命”KOC其实是一个之前就有的概念，我总结为COI，影响力中心。
而大众说的KOC只是把KOL给出了一个可以量化的传播指标，可以KPI了，考核的是销售转化，一下子就比KOL更“落地”，含金量高了！传统广告投放里，KOL的作用更多的是为了解决品牌的曝光，增加消费者关注的机会。而KOC的出现，是符合现在的流量广告转化的投放需求，是为了解决增加销售转化，和激活粉丝的购买力。
你发现了没有，我对于KOL的理解是消费者的行为；我对于KOC的理解是粉丝的购买转化。所以说，更多的品牌主愿意找KOC合作。好吧，如果你还是不理解我在说的是什么，那我就说一个最红的KOC的名字，口红一哥，李佳琦。KOC的“江湖”我个人认为，KOC除了的定义不同，作用不同，接下来他们出现在的平台和媒体也不同。我之前听过抖音和快手的定位和差异化。抖音似乎还是追随媒体属性，以展示为主偏娱乐，带货成为第二属性。快手成为了短视频的社区平台。博主可以通过平台，深度的与粉丝产生粘性，增加销售转化。
“种草”是当下很流行的一个网络用语：
一指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；
二指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；
三指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。
我认为，“种草”跟KOL有着紧密的关系。KOL通过长期的内容输出和粉丝沉淀，让消费者或粉丝在一段时间的关注和追随后，最终产生销售转化，这个时候的KOL就可以升级为KOC了。接下来，就要说说私域流量的问题了。微信朋友圈不是私域流量，微信群是。抖音更快手比起来，后者更容易做成私域流量的运维。私域流量和KOC是密切相关连的，有了流量，还是为了转化。我理解的线上营销，无非就是两种思维：电商思维，人找货，靠流量导入；社交思维，货找人，靠口碑裂变。讲到私域流量，我也很认同一种营销做法和一种制度。社群营销+会员制。社群，是我认为最早期的私域流量的搭建形式。通过qq群，通过论坛，通过微信群等形式，把相同爱好或者粉丝聚合在一起，然后进行营销和服务。而社群的最大的好处就是，一次获取流量，可以多次使用，降低获客成本，提供收益，还能增加粉丝粘性。好的社群营销。
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