今天有个学员看到我们伙伴猫的裂变增长案例，非常感兴趣，说自己是做线下水果生鲜的，想问一下，应该如何通过企业微信做线下联合线上的私域流量的打法。
无论是线下水果生鲜，还是线下美容店，或者是线下按摩店。做的都是方圆1-3公里以内的生意，目标用户多是附近小区，或者是服务辐射范围内的白领上班族， 偶尔路过的客人，在用户总占比中，是极少数的。
如果我是线下这样的服务门店，我应该如何裂变精准用户？ 聊一聊到底应该如何实现长期的裂变增长。
线下实体店的裂变增长，一定要考虑3个重要因素：
1.要设置怎样的活动诱饵
2.要设置怎样的增长路径
3.能不能hold的住运营成本。
以线下的生鲜水果实体店为例，你可以设计这样一个活动场景话题：1000份水果礼盒免费领
我们设置了线下7步获客引流法，我们通过一个模拟活动拆解一下：
1.设置诱饵奖励
这是一家水果店，在店面结账柜台旁边设置一个小区域，放置一些小份装水果礼盒（后面再讲如何控制成本）
2.引导线下自然流量用户参与活动
在客户结账的时候，顺手拿过一个礼盒，和客户说：现在我们有个客户回馈活动，参加的话可以免费领取一份水果礼盒，还可以获得一张9.5折券，现在就可以结算使用。
客户：那怎样参加呢？
销售员：您扫这个活动的二维码，会给弹出一个海报，分享海报到朋友圈+3个亲友群，就可以参加了。看到海报的人，识别二维码，到店的话也可以免费领取一份水果礼盒。
3.验证分享+送出礼盒
客户扫码，自动添加了店面的企业微信，（实现私域流量的自然留存）伙伴猫为客户自动打上活动的标签，并且弹出活动话术+海报。店员帮助客户完成活动分享并当场验证，并把水果礼盒送给用户。
4.带客户进群（设置一个进群特权）
销售员，一边装袋一边告知用户：您也是住在附近的吧？我们稍后会邀请你入群，里面都是我们的老客户，我们每天的特价水果有限给老客户挑选，之后才会摆放出来清空销售。然后每周会有一次免单抽奖福利，群内下单还享受免费送水果上门的服务。
客户拿着自己的水果，结账，走出门店，晚上关门前，对今天参与的用户，邀请拉入会员群。
5.新用户参与活动，引导用户消费
新用户通过老客户的分享识别二维码，加入企业微信，引导用户领取核销码，到店领取。新用户到店后，会咨询是否有领取水果礼盒的活动。店员回复是有的，引导用户可以看看我们有新鲜到水果，如果有需要，可以一起购买领取。
6.核销到店二维码
新用户到店，很少只领取一份免费水果就走了。毕竟面子上挂不住，还是需要通过购买一些其他商品，来维护自己人设的。在用户结账的时候，销售员可以核销用户领取免费水果的核销码。
7.新用户再次裂变
结账前，可以告诉用户，分享专属海报到朋友圈+3个群，可以获得9折优惠，还可以进入会员群， 每天的特价水果有限给老客户挑选，之后才会摆放出来销售。然后每周会有一次免单抽奖福利，群内下单还享受免费送水果上门的服务。 （回到第4步）
这7步执行完成，就会实现线上和线下联动的局面，流量会先经过企业微信，企业微信群的双向留存。进群的用户，全部都是到店消费或者领取奖励的用户，所以精准度会非常的高，加上线上的运营，所以可以极大的提升店面的业绩额度。
下面，我重点回答一下很多同学在这样活动逻辑中出现的疑问，和解决方案。
问1：这样送礼品出去，店面hold住成本吗？
答1：礼品诱饵的设计，是多种多样的，我们一般设计诱饵离不开3个原则：高价值，低成本，高相关。也就是说对客户价值感高，对你来说成本较低，送出的礼品和你后续转化，是具有强相关度的。比如说水果店送的礼盒，可以是成本较低的小番茄，小台芒等等，一份礼品可以把成本控制在3-4元之间。
我们做运营，计算的是流量和成本之间的比较，也就是说，如果用户帮你发一条朋友圈+3个社群，给你带来的传播作用，值不值得你给他花3-4元，然后加上采购水果的95折优惠。
如果值得，那么这笔生意就是划算的。如果不值得，就根据自己行业重新评估，怎样的诱饵设计，既能让用户感受到价值，又是能够hold住送礼成本。
之前我们写过一个线下超市开业的增长案例，赠送10元无门槛免单券的玩法，看似亏了10元，通过一系列的骚操作，老板赚的是盆满钵满，没看过的同学【点击这里】，来学习查看。
问2：新引进来的用户，会不会都是来薅羊毛的？
答2：这种引流到店的玩法，重点是一人一码，伙伴猫为系统提供了到店码的核销机制，每个用户，一个微信参加，也就只能领取一次。大家都是爱面子的人，尤其是在线下，你看着我，我看着你，很少有用户放下自己面子，一次次的用很多手机，来免费蹭礼品的。即使真有，也不会大批量出现。
问3：这种裂变式分享，用户精准度高吗？
这一套逻辑是一套经典的线下联动线上，线上回归线下的到店逻辑，在很多行业都是受用的，区别只是设计的活动诱饵不同。
由于获得奖励的用户本身已经到店了，他再去分享，大概率会是1-3公里范围内的用户。通过上述操作，就可以利用店面本身的自然流量，来聚合以方圆1-3公里的有效流量。
今天我们聊的一整套玩法，都是可以通过伙伴猫专业版系统一站式搞定的，采购伙伴猫专业版的同学，我们除了提供1整年的工具之外，还会提供1整年的裂变增长的指导增值服务。目的只有一个，帮助你最大化的获取流量，让我们获取更好的口碑传播。
说了这么多，不如带大家体验一下这样的活动，因为环节较多，现在我们可以体验到的环节是：用户到店，邀请用户扫码，获取自己专属海报，店员会引导你分享这张还好~下面，准备扫码体验！
