【案例拆解】7天获362个付费用户，这家少儿培训机构有妙招！

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作者：大群

正文共：3272字 43图，预计阅读时间：9分钟

活动背景介绍

在广州增城，有一家做少儿美术和书法培训的机构，在当地口碑良好。机构由于疫情影响，2022年业绩不是很好，所以希望做一场促销活动，来拉动机构的业绩，锁定2023年的业绩！

由于自己团队对活动策划并不专业，因此他们就找到了一个专业做活动策划的公司来帮忙策划，这个公司也是伙伴猫的客户，多次利用伙伴猫工具来做活动拓客，因此，这次活动，我们团队也一起参与了陪跑。

整场活动耗费时间前后为7天，跟以往很多少儿培训机构不一样的是，我们会在拼团裂变前期，先帮助机构做一波本地用户基础流量的拓展，让机构有更多的基础新用户去做成交，整场活动前后分为四个环节，分为抽奖裂变拓客、拼团裂变、直播成交、线下成交，我们实现了在短短七天之内，帮助机构成交362位付费用户，让这家机构起死回生。

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今天，我们就一起来拆解下这场活动，我们是怎么做的：

先看数据：

第一波活动，预热裂变新客活动，耗费一天半的时间，用伙伴猫的冲榜抽奖裂变玩法，吸粉了268位精准粉丝加到微信

第二波活动，拼团成交裂变，耗费x天时间，共计拼团成交了362人购买价格为199元的体验课(其中有一位超级团长个人裂变了46人，我们单独为他开了专属链接)

第三波活动，正价课程转化活动，拼团成交顾客的362人，其中250人为新客户，老客户为112人，再通过线上直播成交和线下成交正课，正课的客单价为2100~9999元，转化率大约为40%，按平均客单价4000元来计算，预估营收是：40万！

哪怕转化率再打折一半，也有20万的营收！

在转化率方面，还可以再提高——我们伙伴猫还有一家少儿培训机构的客户，叫做开心兔，他们裂变100人到店，就有50万营收了

所以说，少儿培训现在招生难题要破解，就是要做活动，只有做活动，才能把业绩冲上去，而要做好活动，则一定要做前期流量池的裂变，扩大流量池，在有流量的基础上再做转化，才能真正实现最后的好业绩！

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活动诱饵设计分析

活动的引流诱饵设计：

在这次活动中，我们以活动抽奖作为裂变的主要形式，所有用户在接触到活动的时候，都有一次无门槛抽奖的机会，抽完一次之后，需要裂变3位用户添加微信再获得一次抽奖机会，最高可以获得10次抽奖机会。抽奖的内容非常丰富:有泡泡机，3D立体品、100元代金券、全年书法，美术课时卡×2、书法课时卡×2、网红陀螺，还有超级大奖:全年免费学书法和一年免费学美术。

这就降低了用户参与的门槛，在这次活动中，用户只需要扫描海报二维码添加我们的老师就可以直接参与抽奖。伙伴猫团队建议机构把第一次活动抽奖设置为百分百抽奖必中！

成交诱饵设计：在本次成交我们用的方案是拼团裂变，新用户可以直接参团或自己开团，老用户需要自己开团去吸引新用户参团，组团的人数越多，获得的奖励就会越高。

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企业活动裂变增长路径

以下是本次活动的具体裂变路径，这个活动用的是伙伴猫冲榜裂变的功能，先让用户加上企业微信，然后再自动发抽奖链接让对方抽奖，确保每一个用户都沉淀到企业微信里：

【温馨提示】这里只有吸粉部分，我们创始人阿may老师在前几周做了一次非常详细的活动拆解直播，对活动裂变、执行、成交的细节做了很多的拆解，有兴趣的可以加我们获取视频回放（微信号：wobei03或拉到文末直接领取。）

1.活动方将海报分享到朋友圈/社群/私信

2.客户扫码活动海报，添加客服企业微信，客服自动通过，自动打活动标签，并自动推送抽奖消息

3、用户点击链接进行活动抽奖

4.私信用户是否需要再抽一次，引导裂变

5.当自己的朋友，识别海报二维码，参与抽奖活动，裂变路径完成闭环，回到步骤1.

6.通过朋友圈/社群/私信的方式分享给好朋友

7.好友参加活动后，分享者后台显示好友已经助力，达标后点击领奖

活动亮点分析

1.机构本身服务水平高，口碑良好，老客户基础量多

机构本身之前积累老顾客是有接近 500 多个，如果你没有老顾客的基础量，你想马上去做活动、做成交，是不行的。如果你的种子用户很少，你基本上很难去做后端的成交。所以一定要先吸粉，扩大流量池！

2.先引流，再成交

大家做少儿培训机构的，应该都接触过很多市面上的活动操盘公司，大部分这类型的公司给的方案就是直接做拼团，但是直接做拼团，实际上是基于机构本身的流量基础上直接去做成交，就很难实现拓展大量的新顾客

而我们这次活动操盘，是先做冲榜裂变，积累足够多的新流量，然后再用拼团的优惠套餐，去成交首单，从而实现更多的拉新。

如果没有前期的冲榜裂变去做流量池，那么后端的拼团新客户就不可能有那么多。这里面有很多操作的细节，例如，帮顾客去拼团凑单，就很容易促进顾客下单，还有，每一个团都要积极主动地一一沟通，促使对方每一个参团的成员和团长，都去积极地转发分享，从而增加更多新顾客

3.活动奖励诱饵设计：价值高、成本低

所有的用户奖励，都指向了线下门店。无论用户抽到泡泡机，还是书法课，都会引导到门店进行兑换。你给用户送一个看起来价值很高，比如实物奖品，价值 30 块钱，但实际上你的进货价可能只需要 5 块钱，用户就会认为你很有诚意。我们这一次选的产品，抽奖的产品都是宝妈，因为他的目标客户全部是少儿培训的，他的目标客户就是宝妈了。所以我们选的抽奖的奖品全部是宝妈特别喜欢的奖品.

引流到店后，活动门店会设计好两套用户方案：

面对新用户，设计一个完全无法拒绝的新用户礼包，先让用户通过低价付费的方式，迈进活动方的大门，再通过课程教学，深度互动，转化高客单价产品。

面对老用户，设计一个极具性价比的老客户续费方案，在这个活动中，甚至会激活一部分本身已不再续费的用户到店，进行面对面沟通，实现用户激活，提升活动的销售业绩。

4、裂变方式激发用户动力

我们这套玩法是让用户邀请朋友来抽奖，然后自己也增加抽奖次数。（这个是赠礼裂变逻辑，伙伴猫是可以完全帮你实现自动化。）它这种跟砍价和拼团的方式完全不一样，如果是拼团，还需要邀请别人来购买。拼团跟这种用户邀请朋友来薅羊毛，心态完全不一样。还有一点是这次裂变的用户为什么全是宝妈，是因为我们抽奖奖品全部是少儿适用的，其他人根本用不上。如果她要抽奖，她至少还要加我们的微信才能抽奖，所以她不会随随便便为了她一个用不上的东西来抽奖。