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观点 / 阿may 整理 / 陈大发
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上篇我们讲到4种高质量的知识引流诱饵中的问答文章，点击查看：阿may：如何快速出一系列的获客问答文章？我有绝招！（3）
今天我会重点跟大家讲讲第二种高质量的知识引流诱饵：课程，做一门课程不但可以拿来做引流，还可以把自己的个人影响力大大提升上去，我身边很多朋友，都是因为之前开发了一门课程，通过唯库、千聊、荔枝微课等平台的推广，一下子销量几万、几十万，从而大大提升了自己的个人影响力，个人的命运也随之改变的。
以下，请enjoy~
高质量引流获客诱饵——课程
看到这里大家可能会想，这跟我有什么关系，我又不是做教育的，我有必要做课程吗？做课程对我有什么好处？我能不能做课程？先给大家分享几个案例。
第一个案例是万门大学。万门大学本身就是教育机构，那它就是通过《入门Python》课程去裂变，转化产品是年费会员1万多。
通过这个引流课，让用户分享转发→免费进群听课→添加销售微信→转化成为付费用户，整个流程是这么设计的。刚开始的时候，他们一场活动能够裂变几万人，很恐怖。
第二个是千炫，之前是做时尚女装设计的，是形象设计师，主要的产品是形象设计和卖高端女装。那么他们的引流产品是一个课程，教别人怎么去做穿搭。客户通过她的课程了解到怎么穿搭后，再在群里面告诉大家，可以帮你去做形象设计，帮你搭配女装，通过这样的方式来转化。
第三个是柚子妹，她是分享朋友圈怎么赚钱，她之前是做减肥产品，还卖其他产品，像梨膏、柚子等。当时她最重要的是招代理卖减肥产品，那她前端的引流品是什么呢？如果直接跟大家说她是卖减肥产品的，是很难招到代理。
所以她是通过朋友圈赚钱课，来吸引一大堆对朋友圈赚钱有欲望的用户。进群之后，再告诉大家能带你做项目赚钱。
最后一个案例是我自己操盘的，就是做保险，针对用户就是新生妈妈。我当初就策划了一个7天的成长营给新手妈妈，这里边就埋入了一个怎么卖保险的点，然后再洗这个用户。
前面我给大家去启发思路了，可以做知识的课程去引流客户。但你要做好一门课程也不简单，做好这6点，策划课程的时候怎么去做效果好才容易打爆
讲到如何做课程，我想唯库的创始人阿何应该是最有话语权的，他亲自帮助了朱丹、关健明等数百位讲师实现了一门线上课卖出100万以上的销售。我y有幸参加了他的百万讲师私房课（已经停办），从阿何身上学到体系做课的方法，再结合我自己做课的经验，总结出了一下6步做课的方法：
第一步，定人群。
第二步，找标杆。
第三步，拆提纲。
第四步，新组合。
第五步，磨大纲，
第六步，多调研。
1) 定人群
首先要找好你的听课人群，受众面非常的重要，同样的主题，不同的策划会导致你的受众面会持续变化。
举个例子，以前很多人做摄影课，针对的人群都是那种想要学摄影的人，都是教你怎么去做PS，然后怎么去做蒙版，怎么抠图等。
你会发现，只有那部分想要学设计的人群，才可能会去学。这就导致你特别难推广出去，这部分人群本来就窄，所以还是要把主题进行变化。
那我之前是学了阿何私房课，他讲到学摄影，就把受众面进行升华。为什么要拍照？拍照难道只能是那些专业用户去拍吗？只能用单反去拍吗？不一定，可以用手机。那么用手机拍照的人一定是想学摄影吗？不一定，有可能想拍的图片好看一点，晒朋友圈就可以了。
那就把这部分人群拉到只是想要把自己晒朋友圈的图片好看一点的人群。那这部分人群他定位为热爱生活的人，想要记录生活美好时刻的人，这样一来整个受众面就广泛了。
所以，你要把你的人群进行详细的分析和定位，既然课程定出来了，你就要往你的受众面想一下，还可能有哪些人群需要你的产品去卖给他。
那到底讲什么课程用户会需要？最常用的方法就是从自身出发，去想客户需要什么我就讲什么。如果只讲自己懂的内容，做出来的课程不一定受欢迎，这不一定是用户需要的内容，也就不一定买单，所以要从用户的需求端出发。
从营销的角度来说，营销的底层思维是用户视角。你既然要卖东西给别人，就要想到人家需要什么，那就去卖什么给他。
2) 找标杆
这个行业肯定不只是你在做，还有其他人在做。所以可以去找市面上标杆的老师和课程，去看一下人家是怎么做的，选取了哪些主题，主打哪些卖点、用户痛点，去找人家做得好、卖得好的课程，这样做出来的课程模仿加微创新肯定不差。
比如说你是做互联网运营的，你就去找互联网运营的标杆，你把人家的这个课程的内容和大纲全部罗列出来，你就可以找到很多客户的痛点。
这个标杆可以去课程多的平台找，比如说千聊、荔枝微课、得到、喜马拉雅、混沌大学、十点读书、小鹅通等等平台都有，而且都可以快速通过销量的筛选，找出卖得好的数据。而且，找标杆这个事情最好专门抽人专门做。
3) 拆提纲
每个课程都会有宣传文案，上面都会有大纲，会有适宜的人群、配套的运营动作、推广动作和礼包福利等等。
可以把这些大纲用幕布或其他思维导图工具把大纲全部提取出来，大致浏览一遍，把大纲分成几个模块，再把大的模块分出来，分出来之后再进行重新组合。
4) 新组合
混沌有个理论叫创新，创新就是旧要素的重新组合。所以你要怎么快速做出一门新的课，就是把人家做出来的课程大纲进行重新组合，就能变成一门新课。
把你提取的多个大纲打散，然后组成不同的模块，检查每个模块，精简章节，把精简之后的模块再进行树状的分析，像树木一样一层一层往下分级，整个课程大纲就做出来了，而且是综合了多门课程，更全面的课程大纲就闪亮登场。
然后在做大纲的时候还是要花点功夫，卖课的时候就是别人会非常看重大纲，他只能通过大纲来判断他能获得什么。
所以在做大纲的时候给大家一个建议，一定要从用户的语言出发，用场景化的语言去描述痛点。
还是回到刚才的案例，比如说同样去学PS，以前的大纲都是PS涉及的专业知识，PS的界面修改、文件关闭、抠图，用这样的方式去写，用户根本就不懂。
所以要场景化，从用户的语言出发。比如说，抠图可以表达为学会这一招，让你跟你的明星轻松合影；换背景可以表达为经常换证件照，蓝底黑底黄底随便换。
这里给大家分享一下我当初在学阿何私房课的好课程标准。好课程的标准，从定位、吸引力、受众面、效果、传播力去自检。课程是否符合这些需求，我在我的私域增长圈星球里也有一份知识付费的内容质检表，大家可以搜索下载。
看到这里，大家可能心里有压力，我不会做课怎么办？自己不会做课，你可以去找别人合作，不一定全部东西都是自己做，你只要会推广，找老师去讲课就行了。
比如说副业的课程自己不会做，那你就去找副业的讲师去找一些腰部的老师，跟他合作，你帮他做推广，你拿他的课做活动，做完活动之后，是让客户都加我们微信，然后跟他分钱就可以了，通过资源整合的方式也是可以的。
好了，关于如何通过课程来引流获客我们就讲到这里，除了做课程之外，还有一种方法，那就是做社群。做课和做群有很大区别，作为用户，购课会比较犹豫，这个课程我有没有时间学？我可能已经囤了很多课程了。
但是群不一样，会觉得能在群里认识不同的人，有的社群一般按年付费，我又能获取到一些知识，价格也还可以，我就愿意付费。我自己在做推广的时候，也会发现推群要比推课简单，而且容易卖爆。
那么，如何设计出能够长期引流的社群方案呢？下一篇我们接着说~
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