作者：谦行公子
首发于谦行公子公众号（ID：qxgz01）
共：4006字 30图 预计需要：10分钟
这是谦行公子运用“分销群裂变”玩法，在1天内招募到1168个付费学员的操盘全过程拆解，包括以下5大部分内容： 1、如何起盘-选题、预热、诱饵设置 2、启动-朋友圈社群私聊齐推广 3、爆发-UGC营销魅力再助高潮 4、总结-精耕细作的可复用逻辑 5、升华-活动值得思考的地方 从选题到推广、从推广到裂变、从工具的选择到路径的设置，从操作技巧到方法论，毫无保留分享给大家，以下，请大家enjoy~
微信生态裂变一直都是饱受争议的话题，因为其暴力的增长方式以及诱导分享或者类传销的行为，使得很多人都不看好。但是，毫无疑问，裂变一直是拉新最有效的手段之一。
前段时间，我就用一种别样的裂变方式完成1天招募1168个付费学员，在这里把我的实操过程复盘给大家，希望对大家有所收获。
话不多说，直接看结果
01
起盘-关于选题、预热和诱饵
对于一场裂变活动来讲，选题起到了至关重要的作用，它决定着活动的人群还有裂变难度以及策略。可以说，良好的选题是成功的一半。
对于选题，和活动形式也是密切相关的。下面我就针对于这次5天特训营的选题发表下自己的一些看法。
在我看来有四个要点。
好价值、好人群、好实操、好包装。
分别对应于以下内容：
好价值（你的内容必须真的有料有用，不能忽悠人）
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好人群（选题辐射的人群够精准、够普遍）
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好实操（学员实操难度简单，不需要太高门槛）
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好包装（讲师在这个领域有过硬的背景和资历）
针对以上选题的几大共性，我对目标选题进行了一一分析。
其它三大选题要么人群不对，要么实操难度大，只有个人品牌满足选题的「四好共性」。最终决定选题——个人品牌。
搞定了选题，当然是开始准备物料和课程了，在准备过程中就要开始预热活动。也就是说产品和营销是同步进行，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，太多好的产品好的内容没有被大众看到。作为一个内容创业者，在创造内容的同时，也应该想着怎样把这些内容推出去。
开发课程的部分就不讲了，主要讲下前期的预热环节。对于普通个人（微信生态）来讲，预热主要有三大渠道。朋友圈、社群还有私聊群发。
1.朋友圈预热回放
预热内容以三条朋友圈为代表。分别展示了“课程开发过程”、“课程内容调研”以及“实操案例背书”。
大家可以先点开大图看看文案内容以及配图，并且思考下我为什么会这样发？
“课程开发过程”
增加课程真实性，为正式启动作铺垫。配上抽奖环节提升互动量以及增加用户好感度。
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“课程内容调研”
提前了解需求，正规而又不失俏皮的风格，让互动积极性更高。为后面发布内容创造的惊喜埋下伏笔。
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“实操案例背书”
用自身成长的故事以及实操的案例体现人物性格以及专业性，让用户更容易接受，并引导互动增加关注度。
注意这三条朋友圈有一个共性，就是都会引导用户互动（点赞或者评论）。
目的就是后期活动启动时可以让参与互动的小伙伴第一时间收到消息通知，达到宣传营销的目的。
2.社群预热回放
在会员群提前预热：
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为冷启动积累流量 （初期启动需要会员支持和助力推广）
数据反馈与内容优化 （根据会员的意见对内容进行微调）
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熟悉运营路径与优化 （让运营官提前熟悉用户路径并优化）
提前预热很关键，因为可以让你冷启动的时候不至于没有流量协助。还有，运营官遇到的各种问题也可以提前解决。
3.私聊群发预热回放
私聊话术要点：
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热点引入，提高点击率 （996备受关注，可能因为这个概念使得用户更愿意点开）
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直戳痛点，提高关注度 （不要拐弯抹角，直接把用户痛点戳出来，越痛越好）
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引导互动，为转化准备（根据回复筛选意愿强烈与否，然后启动时候定制专属话术）
02
启动-朋友圈社群私聊齐推广
预热完成之后，冷启动是一个非常关键的环节，决定着你前期所做的所有工作成功与否。所以这次冷启动，我总共分为了三个阶段。
阶段一：朋友圈单推+会员群推（预热）
阶段一的目的是为了让大家知道这个活动，积累初始流量。但是因为刚开始启动，不必在意刷屏的效果，因为活动开始到高潮一定是有一个上升的过程的。我们要做的就是让尽可能多的人知道这个活动。
阶段二：朋友圈浪潮发售+KOL（起盘）
这一阶段就是高潮的开始了，要让前期的预热工作助推活动热度。所以，朋友圈发售就水到渠成了！
可以先点开看大图：
大家如果留意我的朋友圈评论文案内容，会发现与上方朋友圈内容是相互呼应的。这也避免了硬性广告的植入，而且朋友圈内容会反作用于课程为课程背书，起到了很好的宣传效果。（最后事实也证明，通过朋友圈链接购买人数非常可观）
定制化内容这一点非常重要，会体现主办方的用心程度以及用户的接受程度。当然，除了朋友圈发售之外，还有一个非常重要的因素就是KOL联合发售。
近些年来，KOL在朋友圈中起到了至关重要的作用，因为其强大的个人品牌背书以及可观的粉丝池，使得KOL成为微信生态营销推广的红人。向来有“一个KOL=10个素人”的说法。在我看来，KOL的影响力远远不止10个素人，因为KOL会带动自己的粉丝，而粉丝中也会有小型KOL，这样就形成了一个良性循环。
这一次，我也发动了端银、郭亮亮、大头、阿may等KOL为我助推，实际的效果也是出乎意料的好。这里要额外提到一点，如果前期没和KOL搞好关系，后期很难让他们为你助攻，日常的关系维护也是相当重要。
阶段三：群发标签推广（扩大启动盘）
私聊话术要点：
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少点营销味，多点温情（把用户当朋友，而不是简单的客户）
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分标签针对性话术群发（根据用户来源以及前期调研需求发送不同内容私聊话术）
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根据转化率可迭代话术（不断优化一版最合适的话术）
03
爆发-UGC营销魅力再助高潮
前期如果所有工作都做的到位的话，就会马上迎来一个爆发时刻，也是裂变活动的高潮。
在高潮到来时，我们要善于借助用户的力量进行「UGC营销」。（也就是用用户产生的内容去营销）在这个过程中，我发了12条朋友圈，从各种角度展现了活动的火热以及亮点。
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截图造势
把用户转发海报的截图统一展现，既表示了活动的火热，也代表了用户的认可。
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视频渲染
把群内盛况通过视频录屏展现出来，提高真实性以及唤起用户的好奇感。视频还从各个角度展现活动火热，配上BGM，非常能带动氛围。
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数据举证
实打实的用户截图，用数据再次体现真实性和活动热度。
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价值营销
把一些厉害的群友自我介绍截图展现出来，展现社群价值，吸引用户围观加入。
除了朋友圈造势之外，社群也要跟上节奏。把朋友圈的营销策略在社群里再走一遍，最重要的是“定制通知+福利”，最大程度提升转化率。当然，适当的时候安排几个“托”带带节奏促进下转化也是很有必要的。
04
总结-精耕细作的可复用逻辑
以上三点只是本次活动前段宣发的几个要点之一，还有很多细节值得仔细揣摩。同时，也有很多地方做的不到位，需要反思总结。下面从另外的角度来复盘下本次活动成功的原因。
先从裂变活动四要素出发：
从活动本身来看，除了选题和996火热的时机以外，定价也是比较合理的。因为活动目的并不是为了利润收益而是裂变，所以价格选在了9.9元，并且把大量的利润都让了出去，这是分销裂变进行的关键。（每分销一单，用户可以直接赚7元！）
当然，合理有效的工具也为此次活动加分不少。活动开始前我已经准备了在荔枝微课宣发，但是因为这次目的是为了裂变分销，综合对比则选了更适合做分销的裂变工具——官推（阿may团队之前开发的工具，现已经升级为伙伴猫）。
这款分销裂变工具最大的特点就是有一个分销排行榜激励，以及强引导性的分销动作（分销佣金即时到账、用户付费后即可加个人微信或者马上进群等），再加上限时优惠的紧迫感，使得这几乎是一款完美的工具。
从页面设计来看，活动详情页、头图、海报都遵循了裂变原则，引导用户购买转发。特别是裂变海报的设计，直接决定了裂变能否正常进行以及第一阶段的转化率。
当然，这次裂变海报也是完美遵循了「裂变海报六要素」，六要素内容大家可以戳图了解。
从冷启动来看，KOL营销与多个私域端口的配合十分完美。共同为本次活动注入第一波流量。
从后端运营来看，统一调配运营以及风险把控都做到了。我们从入群路径来看看运营的细节把控。
购买成功页面
1.Logo强化品牌
2.表情包带来惊喜
3.两个二维码分流（及时调换，避免到达阈值）
添加小助手响应话术
1.营造亲近的助手形象，为后期运营成交铺垫
2.替用户想问题，持续转化
发送截图反馈话术
1.点明要点
2.引导分销
入群引导话术
1.再次说明要点和引导分销
2.引导介绍+红包营造群氛围
更多细节内容因为篇幅就不具体展示了，有兴趣的小伙伴可以在留言区留言或者添加公子微信qxgz1004 交流。
05
升华-活动值得思考的地方
1.天下大事，必作于细
这次活动看起来简单，但是背后却蕴含着无数细节和知识点。我今天复盘出来的只是九牛一毛，更多细节你只有在实操过程中才能发觉。
一件好的大事一定是由无数件小事组成的。所以，不要忽略任何一个细节。因为，细节才是用户体会更深刻的地方。细节，才是能体会你专业的地方。
2.厚积薄发，种瓜得瓜
活动能够成功很大程度上是因为朋友们还有粉丝们的助力，我自己的几个500人微信群以及3个微信个人号，都起到了至关重要的作用。所以，这次活动是不可复制的，没有一定基础的人是很难做起来的。
因为我在自媒体领域坚持了5年，积累了一定的能量。才能出来一点点效果，这大概是厚积薄发的力量。当你觉得做一件事情很困难时，不如好好潜心修炼，积累能量，等待爆发的那一刻！
3.齐心协力，共创奇迹
举行大型活动一个人肯定搞不定，这次因为有5位小伙伴和我并肩前行，才能顺利完成。在运营规划和执行过程中，团队的力量一定要大于个人。
当你发现自己成长的很慢或者很孤独时，不妨找到一群战友，一起创造属于你们的辉煌。因为，一群人，才能走得更远！
4.个人品牌，势在必行
我们这次活动的主题是个人品牌，在我看来，个人品牌是每个人都需要打造的。现在已然是个体崛起的时代，让自己变得更强更值钱比依托于公司靠谱的多。
打造属于自己的核心壁垒，积累粉丝，修造自己的私域流量池。你会发现，原来人生还有那么多可能！原来，我也可以过我想要的生活！
找准定位持续输出，打磨作品自成品牌，全网营销精准成交！你也可以通过个人品牌实现人生的逆袭！
以上，希望本文能对你有所启发！
