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| 出品：同筹网编辑部
| 撰写：老衲
| 编辑：冉桐
用短短2年时间，定位于中国最难被打动的超理性人群——精英、创业者及企业家群体，企徒体育重磅打造的”千人走戈壁”项目从打破千人规模纪录开始，一路高歌猛进——刚刚结束的第三届千人走戈壁，活动报名人数更是突破10000人大关，活动支持者达30万人，直接或间接影响了全国1000万精英人士，成为户外圈和企业家社交圈名副其实的明星大IP。
同筹网是企徒体育“互联网+文体旅游+社交”战略坚决的拥护者、推动者，而其中同筹网提供的“社交众筹裂变模型”，更是直接造就了千人走戈壁“从仅仅108人到首届众筹人数打破千人纪录，再到第三届暴增到3000人的几何倍增奇迹”——裂变思维正是现如今所有企业家群体，在互联网时代实现自我迭代和进化必须具备的DNA。
那么，互联网时代，趋势在哪？需求在哪？用户在哪？我们到底应该怎么办？
▋ 企业流量生死门
从“流量红利终结到“社群连接崛起”
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“流量红利伴随着中国商业数字化以及智能终端的普及完成而结束，企业经营的痛苦，将从流量太贵、转化太难转向无从与用户建立连接。”
——同筹裂变营第III期
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移动互联网红利见顶、流量成本高企让每个企业家都充满焦虑。
也正因如此，纯品牌广告逐渐没落，想尽手段博人眼球的粗暴洗脑广告却时常出现。传统广告逻辑的失效，让很多企业家集体陷入迷茫：“对很多企业来说，流量购买逻辑正在变得看上去不那么可靠，那么企业应该如何开展营销呢？”
传统营销一是依赖销售人员，二是依赖广告，而千人走戈壁从一开始就是采用社群众筹的方式，通过存量种子用户进行几何裂变推广，基于“人人营销+多维社群”去搭建营销体系，一个项目就是一个超级社群，一个企业、一个合作伙伴、一个行业渠道，甚至一个人也都可以看做是一个社群——高频、强关系、信任背书，让转化变得效率极高，且成交成本无限趋近于0。
| 最低成本的价值链 就存在于社交关系链之中
“激活社交关系链，就能创造巨大的价值。”
有人分析过这样一件事，你只需要找到7个正确的人，就可以认识世界上任何一个人，即所谓的7度人脉。
一生二，二生三，三生万物……这种几何倍增的思维方式一旦被应用到营销领域，就会被激发出巨大的连接能力——而这种寄托在社交关系链上进行品牌（或产品）价值传递的过程，就是同筹网千人走戈壁项目引爆裂变营销的主要基点。
迄今为止，企徒体育作为一个行业外公司，旗下“千人走戈壁”创造了多项纪录和峰值，以创新者的姿态站在了行业顶端，却没有花过一分钱广告费，也没有一个销售人员，大批踊跃追随的死忠粉（称之为戈友）一直活跃在各个流量池内，不断发酵、资源共享、反复成交、反复裂变传播——让连接更加紧密，甚至让中断的关系被激活，沉默的关系被唤醒，这正是同筹网裂变模型的魔力所在。
那么，对于绝大多数传统企业来说，当流量逻辑垮塌，生意增长受阻的情况下，你的产品（或品牌）还有连接用户的能力吗？
▋▊裂变源点
打造一个拥有卓越定位的超级产品
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“我们正在目睹的是以价值驱动营销的时代全面兴起，文化性、精神性的营销，正在左右我们这个世界的商业史。”
——现代营销学之父 菲利普·科特勒
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| 无异于绝地的恶劣环境
| 你不得不与世隔绝，独自面对孤独
| 出发时的新鲜劲可能被沿途的辛苦磨砺殆尽
| 戈壁的风沙总是刺痛皮肤、迷离双眼
| 他们一直走，没有人放弃，就算是爬，也要抵达终点
“我正是因为亲身走过这片戈壁，才创办了企徒体育。”企徒体育董事长赵超先生说，“企业家群体背负的孤独和煎熬，不是常人所能理解的。因此我的发心是带领企业家、创业者、精英群体借助戈壁徒步，实现自我的升华和蜕变，而不仅仅是做一家户外公司，这是我们发起千戈项目的使命所在。”
| 赵超先生并不是重度徒友，却是最具情怀的徒友，千戈的线路就是他亲自用双脚丈量出来的
从第一届到今年第三届千戈的成功举办，在没有任何推广费用的情况下，其参赛人数和影响力连年成几何倍数增长，参赛选手覆盖全球12个国家的155座城市，这背后仿佛有一座核能动力系统，不断推动千戈这艘巨舰，永不停歇地向前飞驰，无人能望其项背——这个核心推力就是不断发酵、不断传承的“戈壁徒步场景”激发出来的企业家精神。
| 千戈4精神之：奋斗、拼搏、坚持
| 千戈4精神之：挑战、超越、重生
未来，企徒体育的愿景是要在中国西部戈壁建造一座狂欢之城，以户外场景为中心，为中国2.4亿新中产阶级创造一个全新的体验式社交及生活方式，打造城市中产精英身体与心灵的修行道场，让100万人走进敦煌，向着戈壁朝圣。
| 经历绝境后方能涅槃重生，千戈赛场就是这样一个地方：有痛苦，亦有狂欢
因此，当互联网商业呼啸而来，企业身处平台流量霸屏、庄家恒强的营商环境之下，以匠人之心做好真正具备消费洞察的产品定位，创造出像“千人走戈壁”一样，拥有打动人心的定位、真实而美好的企业愿景，就会吸引无数的追随者、挽臂相扶的伙伴和同行者。
“品牌，是最稳定的流量池。”《流量池》作者、瑞幸咖啡营销操盘手杨飞说。那么，拥有一个卓越定位的产品，才是裂变式营销的“裂变源头”，也是实现裂变的起点。
现在的商业环境，“酒香也怕巷子深”。
同筹网是希望借助裂变模型，把更多有价值的产品或品牌，能最大范围的与目标用户产生高效连接，而产生高效连接能力的前提，就是精神命中。
▋▋▋转化核驱力
“KOL影响力+知信力法则”决胜深度裂变与快速成交
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“我们来做一个思维测试：
花重金请一个明星做广告，和选100个KOL做代言，你选哪一个？”
——同筹裂变营第IV期 研讨课题
在同筹网举办的“同筹裂变营 · 企业家裂变营销实践课堂”上，我们曾发起这个测试，很多人认为明星在粉丝规模、知名度方面是最优解。但我们也看到明星代言类的“泛大众品牌”一代代崛起、一代代衰落。
究其原因，主要有两点：一是明星是基于其在影视、音乐等娱乐圈的影响力建立的个人价值，这种价值转嫁到企业品牌上时，大多无法形成“价值转嫁”，带来直接转化，导致很多企业花了很多钱，知名度有所提升，但却不怎么带货。
二是，自媒体、个人品牌崛起的时代，媒介触点碎片化，明星光环难以带动成交转化，动辄千万的明星代言费最后都要转嫁到消费者身上，导致产品营销环节的性价比不高，市场竞争能力下降，丢失市场份额。
| 浙江纳爱斯集团旗下超能洗衣液产品 采用文艺界KOL作家蒋方舟为其代言
近些年，仍然以大产品、大渠道、大明星、大媒体、大广告为特征的“粗放式营销模式”正在给企业带来灾难性的损失，市场部被裁撤、预算被缩减，而互联网企业倡导的“品效合一”日益大行其道——品效合一的核心，一是低成本、一是高转化，这一点正是同筹网裂变模型的原理。
广告营销模型的弊端在于，你永远不知道你的广告费浪费在哪里，且你不知道它是否真的产生了价值。
而“千人走戈壁”I/II/III的成功，就是10000个KOL（在某一领域拥有影响力的意见领袖）为其代言的结果，而这10000个KOL活跃在“千戈产品”和“千戈精神”塑造的独特场景内，我们没有为这些人付一分钱代言费，我们甚至都不认识这些热情的戈友。
一个优质的产品，就在这么一个存在于虚拟空间的超级大社群中发酵、影响、裂变成功了，10000个人影响了1000万人，千戈就成为了明星IP。
| 明星是公众人物，而KOL是影响力背书，是价值链枢纽，转化力后者更强
千戈的成功，企徒体育和同筹网只是开了个头，便一发不可收。
我们几乎帮助千戈0成本实现了裂变产品、裂变品牌、裂变传播，直接穿越品牌知名度、美誉度、信任度的塑造，产品的推广与交易转化一步到位，这对于定位于“城市高净值用户”、“超理性精英人群”的营销价值，是非常让人吃惊的，他们纷纷用RMB投票，表示了对千人走戈壁项目的热爱与支持。
很多人对同筹网的逻辑不了解，认为这就是一个众筹网站，这完全是表象。同筹网的使命是为营销乏力的企业赋能、提供裂变营销解决方案，我们主要做三件事：
1、帮助企业产品去落地体验社交场景，搭建私域流量池基础架构
2、以众筹裂变功能为起点，不断完善社交裂变工具应用，形成生态闭环，价值最大化
3、从运营层面提供激活“社群关系链（渠道）”与“社交节点（KOL）”的方法论，打造最优裂变势能。
| 同筹网联合企徒体育不断深化体验式社交场景产品线 | 完善众筹裂变应用场景，同筹网“装备商城+答谢礼品中心”上线
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SO，
同筹网，不是众筹平台，也不是一家众筹公司。
我们的核心产品是“裂变营销模型”，为拥有卓越资质的项目，创造更大的想象力和无限可能。
▋▋▋▋后记
一个超级大社群的无限裂变
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千人走戈壁走过两年的历程，项目以其直击人心的穿透力，在全国企业家群体中产生了巨大的感召力。
我们发现，各地的“戈友”会自发的组织本地城市社群，每到一个城市出差，去工作之前先要到“戈友公司拜码头”，昔日“戈壁之情”溢于言表。
千戈就像一个超级大社群，催生出了无数个本地化社群，群员之间以“千戈精神、情谊“为纽带，不断产生自连接，业务共享、资源共享、不断发酵，产生了无限可能。
我们期待着中国的企业家都能去一次戈壁，亲身感受这一场荒漠修行，完成一次真正的自我涅槃与蜕变。
同筹网裂变的故事仍在继续，下一个，会是你吗？
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