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作者：阿may
正文共： 2044字 28图，预计阅读时间： 6分钟
今天听了小鹅通老鲍和格掌门的一个直播回放，格掌门提到他们有个课程，80%的用户都来源老学员的转介绍，其中设计学员做转介绍的3个细节，我听完深受启发，分享给大家：
设计好学员发票圈的关键节点
他们会在学员开营仪式、获得优秀作业、实战演练、毕业证书和认证证书这5个环节都设计好让用户分享的裂变环节，一个学员在参加课程的过程中，会帮他们发5次朋友圈
我们星球很多做培训的朋友，估计也会在学员参课的过程中设计让用户分享的裂变点，但是没有把颗粒度划分得这么细。
而且，怎么样让用户在这些环节愿意去分享呢？
这就很关键了！
我们来看下他们是怎么做的？
学员发圈的激励要素设计
他们提前设计好了学员发圈的激励要素，例如：分享朋友圈后，截图给班主任才能拿到课件
这点我们就没有设计到，我们之前课件都是直接发给学员的，并没有让学员分享朋友圈~
不过，就算你做好了前两步，可能给你带来的只是品牌的宣传而已，为何？因为学员分享的内容可能是随便写写的，就是为了拿到课件，也可能不会带上你的二维码海报，所以根本没有办法给你带来即时的转化
那怎么做才能让学员分享的转化率提高呢？
那就是要提前设计好学员发圈的内容！！！
怎么设计？看第3步
提前设计好学员发圈的格式
例如他们会在开营仪式让学员挑选合适的图片进行分享，但是格式上有要求：
1、分享内容要9宫格，中间一定要放战队的照片（图片上有引流二维码）
2、分享内容要50个字，内容可以在老师开营的金句中选择
3、分享标题要带上话题标签#xxxxxx
通过这样的设计，学员在分享时，他的好友就可以通过海报加到课程班主任了解报名课程，而且也可以点击话题标签进入相关课程内容，再加上9张图片展示的内容也足够丰富，从而可以极大地曝光机构的信息。
再例如他们在闭营仪式让学员在朋友圈发宣誓文案，说自己成为一名xxx，以后会xxxx
通过优化好以上三步，就可以大大提升用户转介绍的效率了！
其实，说到要让学员在参课过程中裂变效果最佳的方案，我不得不提一下我开发的冲榜赠礼裂变玩法，这个玩法是怎么样的呢？
赠礼裂变玩法
赠礼裂变的玩法，我们线上线下都用过，早在2020年，我就用这套玩法，帮助裂变创研院，在线上直播课里，做到了一天100个学员转介绍600多个高管的效果：
而在线下玩，效果更佳，我们自己做到了100个学员裂变1200个新好友
我们继续用这套玩法帮助其他教育机构也奏效，例如混沌学院做到了3天裂变了1900多好友：
帮助易仓科技做跨境电商展会活动，3天半裂变了近6000人，助力总报名1.8人，到场1.5万人：
我们来看一下是怎么玩的：
首先，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的，例如用嘉宾分享PPT、线上课程等边际成本极低的虚拟产品作为诱饵。
你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做，有一个名词叫买客户思维，这是一个很传统的玩法，只不过呢，我们改造了这套玩法，让这套玩法效果增强了！
我之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师，就给我赠送了一个礼包，礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品，都是需要到对应的商家那里去兑换的。
只不过呢，传统的做法呢，都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用，就算我真的想要去使用，我还要翻箱倒柜，才能找到这个礼品券。
现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。
这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。
所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。
就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
这套玩法真的很赞，最近我在参加一堂的课程，发现他们也在用！
对了，插一句，关于线下如何做引流裂变用户，我之前写了两篇文章，1万多字，真的超级干货，如果你还没看，一定要去看：
2021-08-19
2021-08-20
以上就是今天跟大家分享的内容，希望对你有启发，谢谢大家。
